展覽會的競爭力分析

【好展會網(wǎng)  分析儀器專題】 展覽會靠什么吸引參展商和專業(yè)觀眾？展覽組織者如何吸引人們到自己所辦的展覽會來，而不去同行業(yè)的其他展覽會?事實上，以上談的都是展覽會的競爭力問題。展覽會最吸引參展商的三種因素是品牌知名度、觀眾促進(jìn)方案和展覽主題。<br />一、品牌知名度<br />企業(yè)培育一個品牌往往需要一代甚至幾代企業(yè)家的努力。然而，一旦某個展覽會發(fā)展成為本行業(yè)的名牌展，眾多參展商包括行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)都會另眼相看，專業(yè)客戶也會趨之若鶩。這樣便會形成一個良性循環(huán)，參展商和專業(yè)客戶互相吸引，該展覽會為其提供了一個良好的平臺。有一點需要指出，這里的品牌知名度包括知曉度和美譽度，因而不是說一個展覽會被很多廠商和觀眾知道就足夠了，關(guān)鍵還是看辦展質(zhì)量是否在逐漸提高、發(fā)展是否能持續(xù)下去。<br />二、觀眾促進(jìn)<br />觀眾促進(jìn)屬于展覽會的生產(chǎn)過程，它先于招展工作并貫穿始終。據(jù)廣交會展館經(jīng)營部所做的一項問卷調(diào)查，60％以上的被調(diào)查者(展覽公司)認(rèn)為，展覽會成功的標(biāo)志主要是專業(yè)觀眾質(zhì)量和展覽的實際效果。的確，只有觀眾組織好了，展覽會才具備應(yīng)有的功能，才能銷售給參展商。蒙哥瑪利展覽集團(tuán)終身主席蒙哥瑪利先生也認(rèn)為，“組展成功的關(guān)鍵在于專業(yè)觀眾的質(zhì)量。你的品牌和觀眾質(zhì)量是成正比的，要維護(hù)好與參展商的關(guān)系，就必須確保專業(yè)觀眾的質(zhì)量?！?lt;br />三、展覽主題<br />當(dāng)前，展覽界有很多人士都在大力呼吁主題會展，即強(qiáng)調(diào)切實滿足一部分參展商的全部需求。事實上，每一個展覽會都必須具有鮮明的主題，有時候一個創(chuàng)新的主題本身就能產(chǎn)生足夠的吸引力。含混不清的主題往往會讓參展商感到不知所措，專業(yè)觀眾也會因為展覽會缺乏專業(yè)性而放棄參加，這一點在商貿(mào)展覽會中表現(xiàn)得尤為明顯。<br />四、展覽規(guī)模<br />無論在自然界還是在人類社會，似乎都有這樣一個規(guī)律--任何東西太多或太大都會引起額外的關(guān)注。一般情況下，展覽會的規(guī)模越大，影響范圍也越廣，組織者在開展?fàn)I銷推廣活動時就越好操作。但有一點需要強(qiáng)調(diào)，單一的規(guī)模導(dǎo)向不會給展覽公司帶來理想的投資回報率，因為如果不注意質(zhì)量和內(nèi)涵的提升，在展覽會規(guī)模迅速擴(kuò)大的同時，或許經(jīng)營成本也在以更大的比例增加。
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