家具展會(huì)后將建立一套新的營(yíng)銷方式

      在沿海地區(qū)，每年都有大量的家居展會(huì)舉行，然而在昆明卻很少見。就像結(jié)束不久的春季房交會(huì)，家居只有兩個(gè)展館，主要參展的有建材品牌以及裝飾公司，現(xiàn)場(chǎng)人流量也不大，相對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目展館的人潮涌動(dòng)來說，更是形成鮮明的對(duì)比。

      “省外數(shù)目繁多的家居展主要是生產(chǎn)廠家舉辦的較多，其是針對(duì)經(jīng)銷商，進(jìn)行品牌的選擇，相當(dāng)于一個(gè)家居品牌的招商會(huì)。然而在昆明，家居的生產(chǎn)廠家較少，針對(duì)經(jīng)銷商的招商會(huì)都集中在沿海城市，所以昆明現(xiàn)目前還沒有專業(yè)的家居展會(huì)。”王錦澄介紹。

       昆明在去年11月份舉辦了首屆泛亞家居家具博覽會(huì)，作為云南2011年唯一的家居家具專業(yè)展會(huì)，啟用昆明國(guó)際會(huì)展中心四大展廳，分設(shè)家居、家具、木工機(jī)械館，紅木家具及紅木工藝品館，是昆明舉辦專業(yè)家具展的重要嘗試。

       “昆明的家居展會(huì)主要面對(duì)終端消費(fèi)者，還沒有形成自己的特色。”王錦澄告訴記者，剛閉幕的昆明春季房交會(huì)上，家居作為房交會(huì)附屬產(chǎn)業(yè)，參展商主要以做優(yōu)惠活動(dòng)的方式進(jìn)行展覽，吸引消費(fèi)者到現(xiàn)場(chǎng)。

       “昆明家居展會(huì)還沒有自己的獨(dú)立展館，在市場(chǎng)關(guān)注度上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”王經(jīng)理介紹，比起沿海一帶的家居展會(huì)，昆明還沒有形成規(guī)模。

        王錦澄介紹，億美居目前還沒有在昆明參加過任何展會(huì)，因?yàn)槠渥陨矶ㄎ徊灰粯?。作為一個(gè)獨(dú)立店，既與傳統(tǒng)賣場(chǎng)不一樣，也與代理商不一樣，億美居在產(chǎn)品推廣上主要依靠的是其自身的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)。億美居也不會(huì)盲目地去參展，針對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，優(yōu)惠牌，億美居更看重的是家居的品牌效應(yīng)。

       家居品牌有著自己的獨(dú)特性，其建材、家具、裝飾等于一體，既著眼于眼前的銷售額，更注重于品牌的長(zhǎng)期推廣，兩者須緊密結(jié)合，才能彰顯其特色。

       “傳統(tǒng)的家具銷售模式遭受挑戰(zhàn)同時(shí)也面臨巨大的機(jī)遇，家居展會(huì)的出現(xiàn)將重新建立一套新的營(yíng)銷方式。”王錦澄說。（來源：昆明日?qǐng)?bào)）