強(qiáng)勢品牌向心力形成 瓜分五金市場

       在現(xiàn)代商品種類和質(zhì)量趨同的市場環(huán)境下，競爭的本質(zhì)是品牌的競爭，如何形成強(qiáng)勢品牌是每個(gè)企業(yè)、每個(gè)五金市場都必須面對的，強(qiáng)勢品牌的形成包括兩個(gè)方面，一方面是品牌的廣泛認(rèn)知度，一方面是品牌的強(qiáng)大向心力。在這方面浙江永康和萬貫五金城走在了前列。

　　品牌的廣泛認(rèn)知度包含兩個(gè)方面，一個(gè)五金市場本身的品牌，比如由我們吳老題詞的中國北方五金城這一品牌，很多到天津的外地客戶買營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候就說，我們就是沖著你們五金城名字大氣來的，另一個(gè)是在城內(nèi)經(jīng)營的廠家和產(chǎn)品的知名度，五金市場本身的品牌需要管理公司通過各種廣告媒體和營銷活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳，更需要城里的商戶進(jìn)行不間斷的推廣，形成家喻戶曉的局面。象浙江永康五金城和華東五金城在中央電視臺(tái)的廣告就很有代表性，可以說是一夜之間就家喻戶曉了，當(dāng)然，這個(gè)媒體的選擇方面是根據(jù)市場自身的輻射商圈和不同的發(fā)展階段來定位的；強(qiáng)大品牌向心力的作用是讓客戶形成品牌的潛意識(shí)和自覺購買習(xí)慣，就象買飲料我們首先想到的是可口可樂，匯源果汁，買快餐首先想到的是肯德基、麥當(dāng)勞、永和豆?jié){，參加五金展覽首先想到的是美國的拉斯維加斯和德國的科恩五金展，五金市場首先想到的是浙江永康中華五金城，這是經(jīng)過長時(shí)間品牌積累而在客戶心里形成了潛在的意識(shí)，進(jìn)而產(chǎn)生購買的行為習(xí)慣。

　　品牌向心力的形成，在現(xiàn)代快魚吃慢魚市場環(huán)境下，五金市場的品牌不可能象過去那樣一點(diǎn)一滴幾十年的積累來形成，而必須在三到五年之內(nèi)就要在業(yè)內(nèi)形成良好的口碑，因此通過廣告的宣傳形成品牌的廣泛認(rèn)知度是品牌向心力形成的前提，這里我就不在贅述了。品牌向心力形成的關(guān)鍵是什么，關(guān)鍵還在于五金市場內(nèi)商家的產(chǎn)品優(yōu)勢，細(xì)分的五金專業(yè)市場優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢，比如作為中國北方五金城目前大力發(fā)展的塑料管道閥門專業(yè)批發(fā)基地，400多家來自全國各地的廠家辦事處、總代理和總經(jīng)銷，上萬個(gè)品種的產(chǎn)品，知名品牌和中低檔產(chǎn)品一應(yīng)俱全，采購商來到這里一次性采購?fù)瓿?，不需要東奔西跑，因此在短短的一年多時(shí)間里就為天津市的廣大采購商所知曉，形成了買管道閥門就到北方五金城的良好聲譽(yù)。五金市場的品牌形成靠的就是產(chǎn)品專業(yè)齊全，同類產(chǎn)品規(guī)格眾多而產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力。有了五金市場強(qiáng)大的品牌向心力，市場就沒有不興旺的。