強(qiáng)勢(shì)品牌向心力形成 瓜分五金市場(chǎng)

       在現(xiàn)代商品種類(lèi)和質(zhì)量趨同的市場(chǎng)環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，如何形成強(qiáng)勢(shì)品牌是每個(gè)企業(yè)、每個(gè)五金市場(chǎng)都必須面對(duì)的，強(qiáng)勢(shì)品牌的形成包括兩個(gè)方面，一方面是品牌的廣泛認(rèn)知度，一方面是品牌的強(qiáng)大向心力。在這方面浙江永康和萬(wàn)貫五金城走在了前列。

　　品牌的廣泛認(rèn)知度包含兩個(gè)方面，一個(gè)五金市場(chǎng)本身的品牌，比如由我們吳老題詞的中國(guó)北方五金城這一品牌，很多到天津的外地客戶(hù)買(mǎi)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候就說(shuō)，我們就是沖著你們五金城名字大氣來(lái)的，另一個(gè)是在城內(nèi)經(jīng)營(yíng)的廠家和產(chǎn)品的知名度，五金市場(chǎng)本身的品牌需要管理公司通過(guò)各種廣告媒體和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳，更需要城里的商戶(hù)進(jìn)行不間斷的推廣，形成家喻戶(hù)曉的局面。象浙江永康五金城和華東五金城在中央電視臺(tái)的廣告就很有代表性，可以說(shuō)是一夜之間就家喻戶(hù)曉了，當(dāng)然，這個(gè)媒體的選擇方面是根據(jù)市場(chǎng)自身的輻射商圈和不同的發(fā)展階段來(lái)定位的；強(qiáng)大品牌向心力的作用是讓客戶(hù)形成品牌的潛意識(shí)和自覺(jué)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，就象買(mǎi)飲料我們首先想到的是可口可樂(lè)，匯源果汁，買(mǎi)快餐首先想到的是肯德基、麥當(dāng)勞、永和豆?jié){，參加五金展覽首先想到的是美國(guó)的拉斯維加斯和德國(guó)的科恩五金展，五金市場(chǎng)首先想到的是浙江永康中華五金城，這是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間品牌積累而在客戶(hù)心里形成了潛在的意識(shí)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行為習(xí)慣。

　　品牌向心力的形成，在現(xiàn)代快魚(yú)吃慢魚(yú)市場(chǎng)環(huán)境下，五金市場(chǎng)的品牌不可能象過(guò)去那樣一點(diǎn)一滴幾十年的積累來(lái)形成，而必須在三到五年之內(nèi)就要在業(yè)內(nèi)形成良好的口碑，因此通過(guò)廣告的宣傳形成品牌的廣泛認(rèn)知度是品牌向心力形成的前提，這里我就不在贅述了。品牌向心力形成的關(guān)鍵是什么，關(guān)鍵還在于五金市場(chǎng)內(nèi)商家的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，細(xì)分的五金專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)，比如作為中國(guó)北方五金城目前大力發(fā)展的塑料管道閥門(mén)專(zhuān)業(yè)批發(fā)基地，400多家來(lái)自全國(guó)各地的廠家辦事處、總代理和總經(jīng)銷(xiāo)，上萬(wàn)個(gè)品種的產(chǎn)品，知名品牌和中低檔產(chǎn)品一應(yīng)俱全，采購(gòu)商來(lái)到這里一次性采購(gòu)?fù)瓿?，不需要東奔西跑，因此在短短的一年多時(shí)間里就為天津市的廣大采購(gòu)商所知曉，形成了買(mǎi)管道閥門(mén)就到北方五金城的良好聲譽(yù)。五金市場(chǎng)的品牌形成靠的就是產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)齊全，同類(lèi)產(chǎn)品規(guī)格眾多而產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力。有了五金市場(chǎng)強(qiáng)大的品牌向心力，市場(chǎng)就沒(méi)有不興旺的。