行業(yè)資訊
眾電企遇管理和運營瓶頸 電商運營商迎發(fā)展機會
眾多家電企業(yè)對電商平臺的重視也遭遇到了管理和運營經(jīng)驗的瓶頸,這給了電商代運營商的發(fā)展機會。
新七天電器網(wǎng)品牌總監(jiān)田原認為,傳統(tǒng)家電制造企業(yè)要在短時間內自己打造電子商務平臺絕非易事,網(wǎng)上商城技術團隊的打造,網(wǎng)站促銷活動的策劃和實施,全國范圍內的大規(guī)模物流配送,還有巨大的網(wǎng)絡營銷費用,這些都成為傳統(tǒng)家電企業(yè)難以逾越的鴻溝。
包文青指出,除了戴爾以外的3C類產(chǎn)品,在傳統(tǒng)渠道,自己也不做銷售,都是外包給代理商。由于電商是“小物流”,對供應鏈彈性要求較高,這也對家電企業(yè)的管理效率提出了更高的要求,如果無法應對,很難實現(xiàn)電商平臺對銷量的提升。
盡管上述代運營商并未透露相關合作的具體收益。但據(jù)了解,代運營公司的盈利模式有傭金、服務費、流水倒扣等模式,傭金比例從10%~40%不等。業(yè)內甚至有人斷言,電子商務賺錢的公司一是網(wǎng)絡品牌,二是代運營公司。
不過,中國家電商業(yè)協(xié)會營銷委員會副理事長洪仕斌對表示,投資驅動型的模式下,電商相當一部分的風險是轉嫁給了家電廠商,涉及存貨處理、回款效率等,如何合理抵御這種風險,值得后者重視。
電商平臺的不斷發(fā)展,也讓熊貓電視等二線電視品牌及部分小家電企業(yè)看到了曲線涉足一線市場的機會。由于管理經(jīng)驗及電商運營專業(yè)性的不足,上述企業(yè)嘗試將相關業(yè)務分包出去,進一步催生了易積電器、新七天等電商代運營商的發(fā)展。
不過,業(yè)內人士認為,在電商仍是“投資型驅動”的當下,電商相當一部分的風險其實是轉嫁給了家電制造企業(yè)。如何產(chǎn)品定價和控制風險、保證自身傳統(tǒng)銷售渠道與電商渠道的利潤平衡成為上述家電企業(yè)必須解決的問題。
(好展會網(wǎng) )
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