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眾電企遇管理和運(yùn)營(yíng)瓶頸 電商運(yùn)營(yíng)商迎發(fā)展機(jī)會(huì)
眾多家電企業(yè)對(duì)電商平臺(tái)的重視也遭遇到了管理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的瓶頸,這給了電商代運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展機(jī)會(huì)。
新七天電器網(wǎng)品牌總監(jiān)田原認(rèn)為,傳統(tǒng)家電制造企業(yè)要在短時(shí)間內(nèi)自己打造電子商務(wù)平臺(tái)絕非易事,網(wǎng)上商城技術(shù)團(tuán)隊(duì)的打造,網(wǎng)站促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和實(shí)施,全國(guó)范圍內(nèi)的大規(guī)模物流配送,還有巨大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,這些都成為傳統(tǒng)家電企業(yè)難以逾越的鴻溝。
包文青指出,除了戴爾以外的3C類(lèi)產(chǎn)品,在傳統(tǒng)渠道,自己也不做銷(xiāo)售,都是外包給代理商。由于電商是“小物流”,對(duì)供應(yīng)鏈彈性要求較高,這也對(duì)家電企業(yè)的管理效率提出了更高的要求,如果無(wú)法應(yīng)對(duì),很難實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)對(duì)銷(xiāo)量的提升。
盡管上述代運(yùn)營(yíng)商并未透露相關(guān)合作的具體收益。但據(jù)了解,代運(yùn)營(yíng)公司的盈利模式有傭金、服務(wù)費(fèi)、流水倒扣等模式,傭金比例從10%~40%不等。業(yè)內(nèi)甚至有人斷言,電子商務(wù)賺錢(qián)的公司一是網(wǎng)絡(luò)品牌,二是代運(yùn)營(yíng)公司。
不過(guò),中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)副理事長(zhǎng)洪仕斌對(duì)表示,投資驅(qū)動(dòng)型的模式下,電商相當(dāng)一部分的風(fēng)險(xiǎn)是轉(zhuǎn)嫁給了家電廠商,涉及存貨處理、回款效率等,如何合理抵御這種風(fēng)險(xiǎn),值得后者重視。
電商平臺(tái)的不斷發(fā)展,也讓熊貓電視等二線電視品牌及部分小家電企業(yè)看到了曲線涉足一線市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。由于管理經(jīng)驗(yàn)及電商運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)性的不足,上述企業(yè)嘗試將相關(guān)業(yè)務(wù)分包出去,進(jìn)一步催生了易積電器、新七天等電商代運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展。
不過(guò),業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在電商仍是“投資型驅(qū)動(dòng)”的當(dāng)下,電商相當(dāng)一部分的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)是轉(zhuǎn)嫁給了家電制造企業(yè)。如何產(chǎn)品定價(jià)和控制風(fēng)險(xiǎn)、保證自身傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道與電商渠道的利潤(rùn)平衡成為上述家電企業(yè)必須解決的問(wèn)題。
(好展會(huì)網(wǎng) )
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