知識(shí)
細(xì)節(jié)決定成敗-用軟件彌補(bǔ)硬件(展位不佳)是完全可能的
細(xì)節(jié)決定成敗!完美的細(xì)節(jié),組成宏偉壯觀的成果,要想展會(huì)成功,細(xì)節(jié)必不可少。參加任何展會(huì)都一樣,只有細(xì)節(jié)的東西做好,才能有助于展會(huì)的成功!
關(guān)注需求鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)
需求鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須得到充分關(guān)注。因?yàn)閰?huì)者的身份比較復(fù)雜,有經(jīng)銷商、老師、教委官員、電教館采購(gòu)人員……面對(duì)如此復(fù)雜的人員,在推薦產(chǎn)品的過程中會(huì)面對(duì)到不同的需求關(guān)注點(diǎn)。因此,事先對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)的需求關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行充分的了解和研究,并給出相應(yīng)的對(duì)策,不但讓產(chǎn)品的推薦過程游刃有余,還能真正解除各環(huán)節(jié)的疑問以及需求。
利用好“人”這個(gè)最活躍的因素
展會(huì)中,人才是最活躍的因素。很多企業(yè)用已經(jīng)錄制好的光盤進(jìn)行內(nèi)衣產(chǎn)品展示,不愧是一個(gè)節(jié)省人力的辦法,但是,這種展示方式靈活性差,不能隨機(jī)地解決很多參會(huì)者的疑問,也會(huì)讓產(chǎn)品推介人員對(duì)其產(chǎn)生依賴,也缺乏很好的訓(xùn)練和推薦積極性。人員的一對(duì)一溝通很好的解決了這個(gè)問題,并且在推薦的過程中很好的運(yùn)用了語(yǔ)氣、肢體等輔助手段,讓溝通更有針對(duì)性和人性化。
策略服從執(zhí)行
在定策略之前,一定要首先評(píng)估自己在有限時(shí)間和有限資源的狀況下能夠達(dá)到的執(zhí)行力。也就是說(shuō),策略一定要服從執(zhí)行力。一個(gè)裝飾豪華的展位,但是產(chǎn)品推薦人員的推薦水平不能與之匹配,往往會(huì)起到相反的效果。一次成功的參展,最重要的在于事前周密的準(zhǔn)備和規(guī)劃和展會(huì)期間做好細(xì)節(jié)。用軟件彌補(bǔ)硬件(展位不佳)是完全可能的。
(好展會(huì)網(wǎng) 軟件專題 )
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