行業(yè)資訊
茅臺(tái)白酒銷(xiāo)售策略亟待改觀(guān)
據(jù)悉,9月中旬,國(guó)家發(fā)改委剛剛約談過(guò)高端白酒企業(yè),要求遏制高端白酒的價(jià)格上漲,保障物價(jià)穩(wěn)定。然而,據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者了解,在國(guó)慶即將來(lái)臨之時(shí),高端白酒的終端銷(xiāo)售價(jià)格又上漲幾百元不等。
27日,記者在北京海淀區(qū)的一家高檔白酒專(zhuān)賣(mài)店發(fā)現(xiàn),茅臺(tái)等白酒可謂供不應(yīng)求。專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售員向本報(bào)記者證實(shí),“國(guó)慶前這幾天茅臺(tái)白酒的終端價(jià)格是上調(diào)了,幅度在幾百元不等,即使調(diào)價(jià),店里還經(jīng)常斷貨。其他專(zhuān)賣(mài)店或是其他銷(xiāo)售終端的調(diào)幅則不清楚。”
對(duì)此,記者一直致電茅臺(tái)白酒的相關(guān)部門(mén),但在截稿前一直沒(méi)有回應(yīng)。
27日,資深白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家舒國(guó)華向中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者表示:“準(zhǔn)確地說(shuō),在9月中旬發(fā)改委約談過(guò)茅臺(tái)等高端白酒企業(yè)后,茅臺(tái)并沒(méi)有‘主動(dòng)’再次啟動(dòng)漲價(jià)計(jì)劃,要知道茅臺(tái)在本年度已經(jīng)提價(jià)20%-30%。而現(xiàn)階段白酒價(jià)格的高企是因?yàn)槊┡_(tái)白酒終端銷(xiāo)售商提價(jià)所致。”
本報(bào)記者觀(guān)察到,不僅是茅臺(tái)白酒,茅臺(tái)白金酒等保健酒系列的銷(xiāo)量在國(guó)慶前也不錯(cuò)。其他品牌的白酒銷(xiāo)量也都很好。
“一般說(shuō)來(lái),茅臺(tái)白酒80%的銷(xiāo)量來(lái)自團(tuán)購(gòu),20%的銷(xiāo)量來(lái)自零售。高檔白酒銷(xiāo)售商‘不懼’約談,實(shí)則是供需平衡被打破后,只有通過(guò)提價(jià)來(lái)暫時(shí)維持這種平衡。”業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出。
高端白酒漲價(jià)何時(shí)休
“茅臺(tái)白酒終端價(jià)格的高企有一喜一憂(yōu),一喜就是茅臺(tái)白酒深受消費(fèi)者的喜愛(ài)和認(rèn)可。憂(yōu)的就是茅臺(tái)無(wú)法控制終端的銷(xiāo)售價(jià)格,致使終端的銷(xiāo)售價(jià)格‘飛天’。”舒國(guó)華表示。
據(jù)悉,繼今年初茅臺(tái)酒領(lǐng)漲后,五糧液、洋河、汾酒緊隨其后,調(diào)幅在3%-25%之間,白酒的終端銷(xiāo)售價(jià)格更是節(jié)節(jié)攀高。53度茅臺(tái)從原來(lái)的每瓶1200多元漲到了1500多元,有的地方終端價(jià)格甚至沖高到1800元,是其出廠(chǎng)價(jià)近三倍。
對(duì)于其中的原因,舒國(guó)華認(rèn)為,“這其中有很多因素,比如,各種游資因?yàn)榭炊嗝┡_(tái)白酒,所以在炒作,原本出廠(chǎng)價(jià)為600多元的茅臺(tái)白酒,在零售環(huán)節(jié)至少達(dá)到1300元,有很多地方的零售價(jià)格則更高。”
“高端白酒生產(chǎn)量少,有錢(qián)也不一定馬上拿到酒,必須提前預(yù)訂才能拿到貨,并且每月價(jià)格都有浮動(dòng),且越到節(jié)日前,價(jià)格越高。”前述白酒專(zhuān)賣(mài)店的店員表示。
記者從多個(gè)信源了解到,近半年來(lái),茅臺(tái)白酒的出廠(chǎng)價(jià)一直沒(méi)有提高,茅臺(tái)白酒的價(jià)格高企幾乎都是終端經(jīng)銷(xiāo)商在各自地區(qū)提價(jià)所致。
“這說(shuō)明茅臺(tái)銷(xiāo)售策略亟待改觀(guān),茅臺(tái)白酒的當(dāng)務(wù)之急是要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的考核與監(jiān)管,同時(shí)亦要適時(shí)擴(kuò)大茅臺(tái)白酒的產(chǎn)能,否則長(zhǎng)久看,白酒終端價(jià)格頻漲不是一個(gè)利好的信號(hào),很可能消費(fèi)者會(huì)不去買(mǎi)茅臺(tái),而轉(zhuǎn)買(mǎi)五糧液等一線(xiàn)高端白酒。”舒國(guó)華直言。
(好展會(huì)網(wǎng) 飲料專(zhuān)題 )
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