分析報(bào)告
展會(huì)報(bào)價(jià)技巧分析
展會(huì)上最重要的是報(bào)價(jià),你怎么樣才能了解同行和價(jià)格,報(bào)一個(gè)怎么樣的價(jià)格,你會(huì)做哪些工作?
我們參展之前我做一些準(zhǔn)備工作,我們在參展之前考慮是帶什么產(chǎn)品去參展,企業(yè)制定價(jià)格的策略,我們企業(yè)參展之前對我們的產(chǎn)品要有一個(gè)價(jià)格策略,這個(gè)策略是制定價(jià)格的策略,我們怎樣制定我們的價(jià)格、我們定什么樣的價(jià)格去參展、去跟同行競爭。
首先我們要有了解同行的價(jià)格,了解競爭對手的價(jià)格,第二個(gè)了解客戶可能接受的價(jià)格,第三個(gè)是我自己制定什么樣的價(jià)格。下面要談到具體制定價(jià)格的策略,關(guān)于 怎樣制定價(jià)格,我們在做外貿(mào)或者是做內(nèi)貿(mào)上有很多東西是相同的,但是外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)也有區(qū)別,我們實(shí)際上通常你企業(yè)有一個(gè)成本定價(jià),你就是用一個(gè)傳統(tǒng)的定價(jià)方 法,我們生產(chǎn)出來的成本加上一定的利潤,就是我們的目標(biāo)利潤,這里我講一下不同的產(chǎn)品利潤也是不同的,同樣對外貿(mào)來講我們很多充當(dāng)OEM或者是代工的角色,我們很多時(shí)候利潤值很少,通常在5%或者是10%以內(nèi)。內(nèi)貿(mào)的利潤就比較靈活了。
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