分析報告
展會報價技巧分析
【好展會網(wǎng) 分析儀器專題】
(好展會網(wǎng) 分析儀器專題 )
展會上最重要的是報價,你怎么樣才能了解同行和價格,報一個怎么樣的價格,你會做哪些工作?
我們參展之前我做一些準備工作,我們在參展之前考慮是帶什么產(chǎn)品去參展,企業(yè)制定價格的策略,我們企業(yè)參展之前對我們的產(chǎn)品要有一個價格策略,這個策略是制定價格的策略,我們怎樣制定我們的價格、我們定什么樣的價格去參展、去跟同行競爭。
首先我們要有了解同行的價格,了解競爭對手的價格,第二個了解客戶可能接受的價格,第三個是我自己制定什么樣的價格。下面要談到具體制定價格的策略,關(guān)于 怎樣制定價格,我們在做外貿(mào)或者是做內(nèi)貿(mào)上有很多東西是相同的,但是外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)也有區(qū)別,我們實際上通常你企業(yè)有一個成本定價,你就是用一個傳統(tǒng)的定價方 法,我們生產(chǎn)出來的成本加上一定的利潤,就是我們的目標利潤,這里我講一下不同的產(chǎn)品利潤也是不同的,同樣對外貿(mào)來講我們很多充當OEM或者是代工的角色,我們很多時候利潤值很少,通常在5%或者是10%以內(nèi)。內(nèi)貿(mào)的利潤就比較靈活了。
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