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馬志偉:展會(huì)跨業(yè)共創(chuàng)多贏
今年,你跨業(yè)了嗎?!
沐浴兩會(huì)春風(fēng),打開(kāi)十二五新格局,展會(huì)經(jīng)濟(jì)蓬勃興起春意盎然。
進(jìn)入陽(yáng)春三月,別墅展、木門(mén)展、地板展陸續(xù)在北京、上海隆重開(kāi)幕。今年林產(chǎn)工業(yè)的三大展會(huì)繽紛閃亮登場(chǎng),令人應(yīng)接不暇。別墅+豪門(mén)跨業(yè)展會(huì)奢華無(wú)限,南門(mén)北上+北門(mén)南下跨業(yè)論壇南北論劍劍指南北,一系列突破了原始單一的新品牌模式讓人耳目一新。
展會(huì)前跨業(yè)招商[簡(jiǎn)介 最新動(dòng)態(tài)],展會(huì)中品牌對(duì)接跨業(yè)論壇,展會(huì)后跨業(yè)塑形。整合產(chǎn)品、捆綁銷(xiāo)售、互相融合、概念固化,其中蘊(yùn)含的深意引發(fā)了人們對(duì)跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的思考,同時(shí)也開(kāi)啟了2011年展會(huì)經(jīng)濟(jì)的跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升位年。
題記
短短幾年間,包括圣象地板、大自然地板、世友地板、久盛地板、富得利地板、大衛(wèi)地板等等在內(nèi),一家又一家的中國(guó)林業(yè)品牌相繼導(dǎo)入了跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。特別是從富得利地板與張?jiān)>茦I(yè)橡木生活,大自然地板與海爾電器惠享生活、圣象地板與長(zhǎng)虹彩電的跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成功合作,到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)的南北地板、木門(mén)企業(yè)在協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下跨業(yè)考察,再到夢(mèng)天木門(mén)打造首個(gè)美夢(mèng)成真跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式,在中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)大力支持下,以及中國(guó)跨業(yè)聯(lián)盟研究院的積極倡導(dǎo)下,受到了越來(lái)越多中國(guó)林業(yè)企業(yè)的高度重視。
進(jìn)入2011年3月以來(lái),三大展會(huì)、三大論壇、三大跨業(yè)模式陸續(xù)登場(chǎng)、火熱開(kāi)展,展會(huì)跨業(yè)經(jīng)濟(jì)這個(gè)新名詞越來(lái)越頻繁提及,這一大亮點(diǎn)的出現(xiàn),標(biāo)志著企業(yè)之間將突破的單一跨業(yè),迎來(lái)跨業(yè)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代。
會(huì)展前:未雨綢繆 跨業(yè)招商
隨著幾年經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,特別是在金融危機(jī)之后,國(guó)家層面提出的抱團(tuán)取暖后,在中國(guó)市場(chǎng)上越來(lái)越多的企業(yè)加入到跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的大事業(yè)行列中,想要從競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中脫穎而出。跨業(yè)背后,蘊(yùn)含著無(wú)窮的商業(yè)價(jià)值,用不同方式實(shí)施著競(jìng)合理念觀點(diǎn)展開(kāi)全社會(huì)的立體合作、立體發(fā)展、立體前進(jìn)。
3月1日,第二屆地板大會(huì)在北京農(nóng)展館拉開(kāi)帷幕,知名門(mén)品牌達(dá)爾芬奇鶴立于其中,展臺(tái)前吸引了不少的游客,究其原因,在于會(huì)前、會(huì)中達(dá)爾芬奇木門(mén)新跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式給人帶來(lái)的驚喜。
所謂驚喜,意在于未雨綢繆。北京偉士佳合策展公司陳偉董事長(zhǎng)總說(shuō)的一句話的凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢,在展會(huì)召開(kāi)之前,商家就特意策劃了這樣的模式根據(jù)甲乙雙方上下游的需求,招商中進(jìn)行品牌對(duì)接,打造新的營(yíng)銷(xiāo)模式。
在招商前,達(dá)爾芬奇木門(mén)的決策者就有意把跨業(yè)作為思考的前提,不僅要做普通的木門(mén),更要打造獨(dú)一無(wú)二的豪門(mén),用什么來(lái)配豪門(mén)呢,毋庸置疑,那就是別墅!
孔子曰:誰(shuí)出不由門(mén)。
參與展會(huì),并不單單從豪門(mén)出發(fā)又多了一份功能,以及獨(dú)到的捆綁模式令人耳目一新。
這一策略得到了眾多人的認(rèn)可,捆綁的模式也帶給人們特別多的期待,于是就出現(xiàn)了達(dá)爾芬奇木門(mén)別墅+豪門(mén)的跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。
在地板行業(yè),達(dá)爾芬奇木門(mén)并不是先行者,對(duì)于圣象地板、自然地板、世友地板、久盛地板、富得利地板、大衛(wèi)地板等也早已嘗試過(guò)類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)模式,這種新型方式早已突破了所謂的垂直型(即在同一產(chǎn)業(yè)中,向上下游行業(yè)發(fā)展)、水平型(指同一行業(yè)環(huán)節(jié)中,向不同產(chǎn)業(yè)進(jìn)行擴(kuò)展),進(jìn)入了立體型(企業(yè)聯(lián)盟之間的聯(lián)合)的發(fā)展模式。而各類(lèi)展會(huì)則強(qiáng)化了品牌的上下游跨業(yè),至少起到了給品牌企業(yè)打氣和固化的作用。
會(huì)展中:搭建平臺(tái) 跨業(yè)論壇
展前的精心策劃模式得到了實(shí)現(xiàn),會(huì)展中的跨業(yè)論壇又給了人更新的啟示。
以跨業(yè)論壇為平臺(tái),各行業(yè)一方面以品牌為中心,正式打造上下游跨業(yè);另一方面,進(jìn)行南北對(duì)接、中外對(duì)接,林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)王滿會(huì)長(zhǎng)、張森林顧問(wèn)、石峰秘書(shū)長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)都高度支持跨業(yè)開(kāi)展會(huì),攜手創(chuàng)共贏的新型模式正在逐步形成,涌現(xiàn)出跨業(yè)展會(huì)經(jīng)濟(jì)新景象。
3月9日,在北京新國(guó)際展館第十屆木門(mén)大會(huì)中,由中裝偉佳展覽公司烏成佳總經(jīng)理主持的中國(guó)門(mén)業(yè)南北對(duì)話成為了焦點(diǎn),賦予了論壇新的含義。
我國(guó)木業(yè)企業(yè)一直以南方為主導(dǎo),如中國(guó)實(shí)木地板之都南潯、中國(guó)強(qiáng)化木地板之都橫林。北方雖然也有許多林產(chǎn)大省,但商業(yè)運(yùn)營(yíng)意識(shí)和市場(chǎng)管理模式還比較落后,資金、設(shè)備、品牌等方面要低于南方。
在這次高峰論壇中,烏成佳提到,根據(jù)供需的要求,通過(guò)南板北上、北門(mén)南下的方式,通過(guò)論壇的平臺(tái)力量,北方將豐富的林業(yè)資源,引進(jìn)南方先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和資金設(shè)備,幫助北方木業(yè)企業(yè)快速發(fā)展,同時(shí)幫助南方木業(yè)企業(yè)更好地進(jìn)入北方市場(chǎng),打造跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。
南木北上工程,就是跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)幫助企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目引資、產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)劃、市場(chǎng)重心戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的一項(xiàng)戰(zhàn)略對(duì)接工程。一門(mén)飛架南北,跨業(yè)變通途,這次南北高峰對(duì)話,實(shí)現(xiàn)了一個(gè)跨業(yè)溝通南北的品牌+特色服務(wù)模式,開(kāi)創(chuàng)南木北上、搭建北方木業(yè)新都,更是深化了論壇的主題。
3月21日,2011世界地板大會(huì)第十三屆中國(guó)國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)南北跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇在上海國(guó)際展覽中心舉行,讓南北對(duì)接概念又一次得到加強(qiáng)。在南北精英對(duì)話中,由原林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)張森林會(huì)長(zhǎng)精彩主持,北派的遼寧家具協(xié)會(huì)的祖樹(shù)武副會(huì)長(zhǎng)真誠(chéng)分享向北方需要,曾志文總裁也熱推他的美麗島地板和與夢(mèng)天木門(mén)在建材下鄉(xiāng)活動(dòng)中,首個(gè)打造的跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式,發(fā)表了全面推動(dòng)南板北上,北門(mén)南下的發(fā)展趨勢(shì)的對(duì)話。
一系列的跨業(yè)交流的方式,一對(duì)對(duì)的跨業(yè)的典范,一個(gè)個(gè)成功的模式,為兩地木業(yè)的合作建立了良好的溝通。也為南木北上、引資立項(xiàng)、跨業(yè)整合、共創(chuàng)共贏的發(fā)展模式奠定了務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)。相信在不久的將來(lái),南北方市場(chǎng)能夠達(dá)到更好的融合。
會(huì)展后:深度交流 跨業(yè)塑形
會(huì)展后是一個(gè)落地執(zhí)行的關(guān)鍵步驟,一切都在為這個(gè)完美的結(jié)果定義。
從展會(huì)論壇交流的一個(gè)平臺(tái),有對(duì)話還需行動(dòng),品牌塑形尤為重要。如何同地方門(mén)業(yè)友好地對(duì)接?相互是融合還是敵對(duì)?論壇過(guò)后,各方約定交流定型后,深入會(huì)展工作,按需求組織進(jìn)行考察。這意味著論壇的召開(kāi)并不是交流的停止,而是趁熱打鐵,將論壇的血肉強(qiáng)化塑形,使得利益最大化。
這種力量,必將伴隨產(chǎn)業(yè)走向更高層次的發(fā)展,為行業(yè)創(chuàng)新與整合發(fā)揮巨大的作用跨業(yè)論壇也將漸漸以一種新的模式出現(xiàn),并且發(fā)揚(yáng)光大,使得行業(yè)與行業(yè)間涌現(xiàn)出更多的門(mén)當(dāng)戶對(duì)、金玉良緣跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)典范,不斷地創(chuàng)造著經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。
近幾年,特別是今年,無(wú)論是當(dāng)下的展會(huì)經(jīng)濟(jì)跨業(yè),還是企業(yè)間和產(chǎn)業(yè)間的跨業(yè),一次次成功的跨業(yè)高峰論壇,它開(kāi)啟了跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的開(kāi)發(fā)與思考,將會(huì)是跨業(yè)最好的平臺(tái),也是企業(yè)家的最好舞臺(tái)!
不怕做不到,就怕想不到,在一堂創(chuàng)新思維的課堂上,老師要求學(xué)生給出兩個(gè)完全不搭邊的關(guān)鍵詞語(yǔ),有人做出了羽毛+電梯、可樂(lè)+灰塵回答,之后老師又要求學(xué)生發(fā)揮想象,將這兩個(gè)完全不搭界的詞語(yǔ)通過(guò)聯(lián)想,聯(lián)系到一起。隨著思維的轉(zhuǎn)換,看似完全不搭界的意境最終還是能夠通過(guò)層層遞進(jìn)關(guān)系,關(guān)聯(lián)到一起。
總 結(jié) 語(yǔ)
從展前跨業(yè)招商,展中論壇搭建平臺(tái),展后的跨業(yè)塑形,強(qiáng)化實(shí)施詮釋著跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的十六字真經(jīng):供需對(duì)接、資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共創(chuàng)共贏。
跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo),經(jīng)過(guò)多年的苦苦思考和完善發(fā)展,從2010年跨業(yè)元年正式拉開(kāi)大幕,無(wú)論是企業(yè)之間的跨業(yè)、行業(yè)之間的跨業(yè)、產(chǎn)業(yè)之間的跨業(yè),都為今春三月一年之際在于春的三大展會(huì)上全面提升提速攜手跨業(yè)會(huì)展、精彩展會(huì)跨業(yè)論壇、真誠(chéng)品牌跨業(yè)對(duì)接打下了夯實(shí)的根基,鎖定目標(biāo)開(kāi)啟新的征程,我們相信2011在商界將多出一個(gè)非常耀眼的關(guān)鍵詞跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。
我們攜手共同努力、奮斗、也期待著,在不久后的將來(lái),你好,你跨業(yè)了嗎?會(huì)成為商家們的常用的商用的招呼語(yǔ)!(作者:馬志偉 中國(guó)跨業(yè)聯(lián)盟研究院主委、名牌消費(fèi)??浾?、鑫瑞偉業(yè)傳媒總裁)
(好展會(huì)網(wǎng) 戶外休閑專題 )
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