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新整合時(shí)代服裝大流通或現(xiàn)
【好展會網(wǎng) 服裝紡織專題】
<p>近日,5年前就盛傳的王府井百貨、西單商場、城鄉(xiāng)貿(mào)易聯(lián)姻的消息再次成為服裝商業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。有消息稱,北京市國資委今年上半年的工作會議上傳出消息,計(jì)劃將直接出資企業(yè)重組到40家左右,而早前市國資委就有意讓王府井百貨出面接手西單商場,在全面啟動重組之時(shí),這兩家公司合并的預(yù)期也被放大。進(jìn)而,服裝大流通概念又再次喚起了服裝人對于產(chǎn)業(yè)升級和異業(yè)合作的渴望。</p>
<p> 從制造到營銷 服企并非萬能</p>
<p> 流通是服裝生產(chǎn)的瓶頸,流通是服裝企業(yè)家的困惑,流通是中國服裝企業(yè)不可逾越的門檻,流通瓶頸制約服裝產(chǎn)業(yè)升級。</p>
<p> 隨著中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,服裝經(jīng)濟(jì)正處于感性與理性的混合狀態(tài)。人們對服裝的需求,已不再只停留在遮羞保暖等基本功能上,更多時(shí)候是追求商品的附加值,希望商品能在精神、情趣、品位上提供滿足,不但要求服裝的面料、色彩,適合自身的生理、年齡特點(diǎn),還要求款式風(fēng)格適合自身的職業(yè)、身份、時(shí)尚追求等他們渴望服裝能成為自己無聲的語言,準(zhǔn)確地表達(dá)自我的個(gè)性和情趣訴求、價(jià)值觀等。</p>
<p> 因此,在感性與理性消費(fèi)心理的混合下,服裝市場就越發(fā)變得撲朔迷離,難以把握。加上國內(nèi)眾多服裝板塊品牌的迅速崛起,國外強(qiáng)勢品牌的蜂擁而入,服裝市場更是狼煙四起、風(fēng)云變幻。而要解決市場占有率,就需解決流通渠道問題。</p>
<p> 長期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)使得我國流通業(yè)明顯滯后,服企無法承擔(dān)起自建渠道來發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)的職能。目前,服裝流通渠道呈現(xiàn)多種經(jīng)營模式混合化特征。也就是直營、批發(fā)、代理、加盟等經(jīng)營模式交叉使用。不同的服裝有不同的定位,定位不同,營銷模式也不一樣。不同的營銷模式要求多形態(tài)的流通模式與之相對應(yīng)。名品進(jìn)高檔百貨商場或者購物中心,中檔的品牌進(jìn)普通商場和大賣場,檔次再低一些的進(jìn)批發(fā)市場。</p>
<p> 要把工作重心轉(zhuǎn)到營銷,究竟需要怎樣的方式和通路,制造出身的中國服裝企業(yè)一直期望得到政府的引導(dǎo)。</p>
<p> 政府撮合 統(tǒng)購分銷再現(xiàn)</p>
<p> 自2004年我國零售業(yè)全面開放以來,外資零售巨頭在國內(nèi)流通領(lǐng)域或瘋狂或低調(diào)的跑馬圈地就沒有停止過,就在國際金融危機(jī)肆虐的大背景下,來勢洶洶的外資巨頭左口袋裝著成熟而高效的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),右口袋塞滿大把的鈔票,著實(shí)讓尚未成長壯大的內(nèi)資零售企業(yè)感到一絲寒意。于是,一種新型的航空母艦商業(yè)航母,即由政府出面撮合的國有流通企業(yè)聯(lián)合艦隊(duì)出現(xiàn)了。</p>
<p> 國有商企大聯(lián)合現(xiàn)象的出現(xiàn),源于政府對于流通業(yè)必將朝著集約化、連鎖化、信息化、規(guī)范化、國際化發(fā)展的充分認(rèn)同。盡管打造國有商業(yè)航母這種做法看似有悖市場潮流,但在一個(gè)已然充分競爭的行業(yè),作為外資兵臨城下這種非常時(shí)期的非常手段,反其道而行之,目前看來反而是很有創(chuàng)新的化解行業(yè)危機(jī)的良方。</p>
<p> 對服裝企業(yè)而言,國有商企聯(lián)合的最大好處在于,聯(lián)合之后的統(tǒng)購分銷。作為一種成功的市場營銷模式,統(tǒng)購分銷一開始曾備受質(zhì)疑,甚至被指責(zé)為 是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思維的延續(xù),卻能最大限度控制銷售成本。</p>
<p> 一方面能消除不必要的沒有附加值的中間環(huán)節(jié),以及各種形式的浪費(fèi),以提高流通效率和效益。</p>
<p> 另一方面能實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)流通業(yè)務(wù)和組織架構(gòu)的整合以及包括物流、商流、信息流和技術(shù)流等流通要素的整合,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營活動的范圍經(jīng)濟(jì)效益和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,以及流通組織架構(gòu)的優(yōu)化。</p>
<p> 此外,通過大采購使服裝廠家和商場形成了利益共同體。新整合時(shí)代的到來使異業(yè)整合和同業(yè)整合成為可能。商場可以通過對最終消費(fèi)需求的理解,指導(dǎo)和整合服裝廠家以及原材料供應(yīng)商的各種經(jīng)營活動,以期獲得最大、最有效的增值效應(yīng),進(jìn)而形成一個(gè)穩(wěn)定的價(jià)格體系,最終達(dá)到大流通的效果。<br />
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(好展會網(wǎng) 服裝紡織專題 )
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