問(wèn)問(wèn)
車(chē)展買(mǎi)車(chē)值不值?
【好展會(huì)網(wǎng) 車(chē)展專題】
8月中旬,第三屆上海國(guó)際家用車(chē)商用車(chē)展覽會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心舉行。在7、8月份這樣一個(gè)汽車(chē)銷售傳統(tǒng)淡季,還是有不少汽車(chē)愛(ài)好者及消費(fèi)者前去參觀看車(chē)。據(jù)展會(huì)主辦方統(tǒng)計(jì),為期三天半的車(chē)展,參觀人數(shù)超過(guò)5萬(wàn)人次,達(dá)成初步購(gòu)車(chē)意向的突破3000人。
<br /> 車(chē)展買(mǎi)車(chē)值不值呢?帶著這樣的疑問(wèn),記者也親自奔赴車(chē)展現(xiàn)場(chǎng),了解一下看車(chē)的消費(fèi)者、賣(mài)車(chē)的經(jīng)銷商,他們對(duì)此怎么說(shuō)。
<br /> 消費(fèi)者 現(xiàn)場(chǎng)選車(chē)一網(wǎng)打盡
<br /> 8月16日,楊先生駕車(chē)帶著愛(ài)人和孩子趕到浦東新國(guó)際博覽中心參觀車(chē)展。據(jù)楊先生介紹,他早就想給愛(ài)人買(mǎi)輛實(shí)用的家用車(chē)代步,這次正好有幾張門(mén)票,所以就帶著家人早早趕來(lái),看看有什么新車(chē)。
<br /> 楊先生的購(gòu)車(chē)目標(biāo)就是:價(jià)格在10萬(wàn)元左右,適合女性駕駛的時(shí)尚小車(chē)。據(jù)筆者了解,此類車(chē)型目前的市場(chǎng)上有很大的選擇范圍,因此建議楊先生先同家人看看車(chē)展,再做決定。令筆者沒(méi)有想到的是,兩個(gè)小時(shí)不到,楊先生已經(jīng)跟愛(ài)人拿出了初步購(gòu)車(chē)意見(jiàn),目標(biāo)車(chē)型鎖定在一汽豐田的新威馳和上海通用雪佛蘭的新樂(lè)騁之間。楊先生表示,雖然車(chē)展上車(chē)型和品牌都很多,似乎讓人很難下決定,但正是通過(guò)車(chē)展這個(gè)平臺(tái)讓消費(fèi)者對(duì)眾多車(chē)型有了一個(gè)直觀的比較和了解,讓自己對(duì)購(gòu)車(chē)“胸有成竹”。
<br /> 參展商 獲取客戶信息最重要
<br /> 消費(fèi)者等車(chē)展,為的是近距離看車(chē),購(gòu)車(chē)。然而,各參展商也憋足了勁,希望借著車(chē)展的“人氣”推動(dòng)旗下車(chē)型的銷售。
<br /> 邱小姐是上海協(xié)通汽車(chē)的銷售顧問(wèn)。三天的車(chē)展令她感覺(jué)身體非常的累,“這么多的參觀客戶,我們都要一一介紹,一天下來(lái)是嘴干腿酸?!币话銇?lái)說(shuō),經(jīng)銷商參加這樣的車(chē)展并不是在乎車(chē)展上能賣(mài)出去了多少輛車(chē),在意的是通過(guò)車(chē)展展示品牌形象,以及獲得更多潛在客戶信息。
<br /> 奇瑞汽車(chē)瑞眾4S店銷售總監(jiān)方靜表示,“7月份是淡季,奇瑞可不愿放棄任何一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)?!贝舜?a href='http://budgetbettyatl.com/project/%E8%BD%A6%E5%B1%95.html' target='_blank'>車(chē)展,奇瑞汽車(chē)專門(mén)推出了現(xiàn)金優(yōu)惠、送油卡、VIP卡和裝潢等眾多優(yōu)惠。車(chē)展期間,奇瑞汽車(chē)準(zhǔn)備的大量宣傳資料發(fā)放一空,并獲得了大量客戶信息,與3位東方之子Cross的準(zhǔn)車(chē)主簽定了購(gòu)車(chē)協(xié)議。方靜表示,“對(duì)于這樣的成績(jī),我們已經(jīng)非常滿意?!?
<br /> 雖說(shuō)獲得大量客戶信息已令經(jīng)銷商表示滿意,但此次車(chē)展的成交量也令不少經(jīng)銷商頗感不劃算。太平洋別克的銷售經(jīng)理陳峰表示,“由于車(chē)展的針對(duì)性不強(qiáng),因此成交量很少,再加上7000元的參展成本和3個(gè)銷售顧問(wèn)的人工成本,我們很有壓力?!?
<br /> 007麻辣
<br /> 把車(chē)展當(dāng)作廟會(huì)逛
<br /> 經(jīng)過(guò)007記者的實(shí)地考察后發(fā)現(xiàn),車(chē)展上除了“看靚車(chē)”外,其“以展促銷”的特點(diǎn),更讓不少消費(fèi)者把車(chē)展購(gòu)車(chē)漸漸當(dāng)成了一種習(xí)慣。就像在當(dāng)天的車(chē)展上,一位汽車(chē)銷售人員講的:“前兩天原本有位已準(zhǔn)備在店里交錢(qián)買(mǎi)車(chē)的小姐,就被一個(gè)電話把生意攪黃了。她朋友說(shuō),過(guò)兩天搞車(chē)展,慌什么慌?硬是把錢(qián)給揣了回去?!?
<br /> 這邊是盼著車(chē)展“撿便宜”的消費(fèi)者,那邊是等車(chē)展搞促銷的經(jīng)銷商。此時(shí)正如干柴碰烈火,不熱鬧才怪呢。其實(shí)也甭管是國(guó)際性大車(chē)展,還是地方性小展覽,車(chē)展之名儼然只是個(gè)噱頭,借此之名,消費(fèi)者買(mǎi)得高興,參展者賣(mài)得開(kāi)心才是最大獲益之處。
<br /> 對(duì)于此次的家用車(chē)車(chē)展,能在短時(shí)間內(nèi)吸引5萬(wàn)多的參觀者,還是基于一些客觀因素:一是消費(fèi)者購(gòu)車(chē)欲望的增長(zhǎng),即便是油價(jià)上漲,也不能阻擋消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)熱情;二是商家針對(duì)車(chē)展所推出的價(jià)格優(yōu)惠政策,對(duì)購(gòu)車(chē)者所形成的必然吸引;三是在經(jīng)歷了一段時(shí)間的“淡季”后,市場(chǎng)已經(jīng)積蓄了相當(dāng)一部分購(gòu)買(mǎi)力。
<br /> 如果說(shuō)現(xiàn)在大大小小的車(chē)展像趕場(chǎng)子,那就讓我們以一種“逛廟會(huì)”的心態(tài)去看車(chē)展吧,也許,除了好看之外,我們還能有意想不到的收獲。
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