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國際金融危機(jī)下 中國展會也要搭界營銷
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<p>金融危機(jī)下,中國會展業(yè)日子也不好過,原來各個城市風(fēng)風(fēng)火火的會展經(jīng)濟(jì)都不同程度地受到損傷,大的展會縮水,實力不濟(jì)的展會被取消,許多組展公司都是咬著牙關(guān)等到會展業(yè)的春天的到來。</p>
<p> 變則通。在目前的經(jīng)濟(jì)形勢下,許多原來看起來利益不相關(guān)聯(lián)的企業(yè)都聯(lián)合起來,抱團(tuán)過冬,由此我們可以看到許多搭界現(xiàn)象,各種產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合體、異業(yè)聯(lián)盟都如雨后春筍般冒出來。</p>
<p> 同樣,展會也要熟運(yùn)用搭界營銷。會展?fàn)I銷專家李恒認(rèn)為,所謂展會的搭界營銷,是指不同行業(yè)但觀眾資源重疊的展會,可以采取同期同地舉辦,或者聯(lián)合舉辦的策略。比如說,從今年深圳會展中心的展會排期看,五月及八月以消費(fèi)類展會的搭界營銷是可圈可點的。</p>
<p> 如5月1至5日間同期舉辦的展會有2009中國(深圳)春季房地產(chǎn)交易會暨2009中國(深圳)城市土地展、粵(深)港外貿(mào)內(nèi)銷商品展銷會暨09深圳購物節(jié)、第三屆深圳性文化節(jié)—-生殖健康及成人用品展覽會;而8月7至11日將同期舉辦的展會有:深圳國際結(jié)婚展暨2009深圳婚慶文化節(jié)、2009(秋)深圳國際家紡布藝展覽會、2009深圳(國際)文具現(xiàn)代辦公博覽會、首屆深圳動漫節(jié)。</p>
<p> 由此我們可以看出,展會的搭界營銷,實現(xiàn)連體策略,實在是好處多多。</p>
<p> 一、可以充分解決觀眾資源的問題。展會作為立體化的推廣平臺,一端連著參展商,一端連著參觀商,而參觀商數(shù)量多、質(zhì)量高是衡量一個展會是否成功的重要標(biāo)志之一。特別是消費(fèi)類展,人氣更顯重要。可以看出,五月份的展會唱主角的應(yīng)是具備相當(dāng)影響力的房產(chǎn)展,但是內(nèi)銷產(chǎn)品展及性文化展湊上去也不錯,因為他們的觀眾是集中的、一致的。而八月份的展會安排也更巧妙,來的都是年紀(jì)相當(dāng),愛好趨同,而且消費(fèi)力高的一群人,看完結(jié)婚展后可以看看布藝合不合適家居,過完動漫癮,也可以去逛逛文具市場,這樣是一舉多得了。</p>
<p> 二、可以極大地降低運(yùn)營成本。展會的宣傳成本是組展商最為頭疼的事,不宣傳,沒有人來,宣傳,成本高。從宣傳角度上講,如果能夠達(dá)成聯(lián)合宣傳的意向,則一家宣傳可以解決幾家的問題,打個比方,婚慶展的門票上就可以標(biāo)注下家紡展,而動漫節(jié)也不妨和文具展聯(lián)手推廣。另一方面,由于安全等因素,目前的展會基本上都需要裝安防系統(tǒng),如果一家單獨裝,成本委實太高,完全可以幾家聯(lián)合起來,這樣成本會大大下降。</p>
<p> 三、可以促進(jìn)行業(yè)企業(yè)的縱深合作,提升行業(yè)整體水平。目前就深圳而言,真正意義的組展公司也不過幾十家,但就是這幾十家也基本是老死不相往來。目前,真正有意識搭界營銷的展會企業(yè)不多,更多表現(xiàn)的是無意識的被搭界,如以小傍大或者制造噱頭等。其實,經(jīng)濟(jì)危機(jī)下展會企業(yè)更應(yīng)抱團(tuán)過冬,深度合作。由于我國會展業(yè)發(fā)展時間短,內(nèi)外競爭相當(dāng)激烈,發(fā)展環(huán)境也不成熟,搭界除能實實在在地解決成本上的問題外,更能取長補(bǔ)短,互相促進(jìn),共同成長,提升整個行業(yè)的素質(zhì),在這方面深圳的車展做得相當(dāng)出色。從三展合一,鑄成國內(nèi)第三車展,到今年與香港工展會聯(lián)合辦展,無不顯現(xiàn)出搭界營銷的魅力,確實可以給眾多展會以借鑒。<br />
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