國際金融危機(jī)下 中國展會也要搭界營銷

【好展會網(wǎng)  更多商業(yè)貿(mào)易專題】 <p>金融危機(jī)下，中國會展業(yè)日子也不好過，原來各個城市風(fēng)風(fēng)火火的會展經(jīng)濟(jì)都不同程度地受到損傷，大的展會縮水，實力不濟(jì)的展會被取消，許多組展公司都是咬著牙關(guān)等到會展業(yè)的春天的到來。</p> <p>　　變則通。在目前的經(jīng)濟(jì)形勢下，許多原來看起來利益不相關(guān)聯(lián)的企業(yè)都聯(lián)合起來，抱團(tuán)過冬，由此我們可以看到許多搭界現(xiàn)象，各種產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合體、異業(yè)聯(lián)盟都如雨后春筍般冒出來。</p> <p>　　同樣，展會也要熟運(yùn)用搭界營銷。會展?fàn)I銷專家李恒認(rèn)為，所謂展會的搭界營銷，是指不同行業(yè)但觀眾資源重疊的展會，可以采取同期同地舉辦，或者聯(lián)合舉辦的策略。比如說，從今年深圳會展中心的展會排期看，五月及八月以消費(fèi)類展會的搭界營銷是可圈可點的。</p> <p>　　如5月1至5日間同期舉辦的展會有2009中國（深圳）春季房地產(chǎn)交易會暨2009中國（深圳）城市土地展、粵（深）港外貿(mào)內(nèi)銷商品展銷會暨09深圳購物節(jié)、第三屆深圳性文化節(jié)—-生殖健康及成人用品展覽會；而8月7至11日將同期舉辦的展會有：深圳國際結(jié)婚展暨2009深圳婚慶文化節(jié)、2009（秋）深圳國際家紡布藝展覽會、2009深圳(國際)文具現(xiàn)代辦公博覽會、首屆深圳動漫節(jié)。</p> <p>　　由此我們可以看出，展會的搭界營銷，實現(xiàn)連體策略，實在是好處多多。</p> <p>　　一、可以充分解決觀眾資源的問題。展會作為立體化的推廣平臺，一端連著參展商，一端連著參觀商，而參觀商數(shù)量多、質(zhì)量高是衡量一個展會是否成功的重要標(biāo)志之一。特別是消費(fèi)類展，人氣更顯重要。可以看出，五月份的展會唱主角的應(yīng)是具備相當(dāng)影響力的房產(chǎn)展，但是內(nèi)銷產(chǎn)品展及性文化展湊上去也不錯，因為他們的觀眾是集中的、一致的。而八月份的展會安排也更巧妙，來的都是年紀(jì)相當(dāng)，愛好趨同，而且消費(fèi)力高的一群人，看完結(jié)婚展后可以看看布藝合不合適家居，過完動漫癮，也可以去逛逛文具市場，這樣是一舉多得了。</p> <p>　　二、可以極大地降低運(yùn)營成本。展會的宣傳成本是組展商最為頭疼的事，不宣傳，沒有人來，宣傳，成本高。從宣傳角度上講，如果能夠達(dá)成聯(lián)合宣傳的意向，則一家宣傳可以解決幾家的問題，打個比方，婚慶展的門票上就可以標(biāo)注下家紡展，而動漫節(jié)也不妨和文具展聯(lián)手推廣。另一方面，由于安全等因素，目前的展會基本上都需要裝安防系統(tǒng)，如果一家單獨裝，成本委實太高，完全可以幾家聯(lián)合起來，這樣成本會大大下降。</p> <p>　　三、可以促進(jìn)行業(yè)企業(yè)的縱深合作，提升行業(yè)整體水平。目前就深圳而言，真正意義的組展公司也不過幾十家，但就是這幾十家也基本是老死不相往來。目前，真正有意識搭界營銷的展會企業(yè)不多，更多表現(xiàn)的是無意識的被搭界，如以小傍大或者制造噱頭等。其實，經(jīng)濟(jì)危機(jī)下展會企業(yè)更應(yīng)抱團(tuán)過冬，深度合作。由于我國會展業(yè)發(fā)展時間短，內(nèi)外競爭相當(dāng)激烈，發(fā)展環(huán)境也不成熟，搭界除能實實在在地解決成本上的問題外，更能取長補(bǔ)短，互相促進(jìn)，共同成長，提升整個行業(yè)的素質(zhì)，在這方面深圳的車展做得相當(dāng)出色。從三展合一，鑄成國內(nèi)第三車展，到今年與香港工展會聯(lián)合辦展，無不顯現(xiàn)出搭界營銷的魅力，確實可以給眾多展會以借鑒。<br /> </p>
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