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參加2013鄭州孕嬰童展會(huì)的好處與弊端
2013年鄭州孕嬰童展會(huì)到今年已是第5屆,它已發(fā)展成為孕嬰童行業(yè)的最大的盛會(huì)之一,規(guī)模越來越大,對(duì)孕嬰童行業(yè)的影響也與日俱增。今年的孕嬰童展會(huì)有2100個(gè)品牌參加,有60000多名觀眾參觀。鄭州孕嬰童展會(huì)已成為孕嬰童廠家進(jìn)行品牌推廣、進(jìn)行展會(huì)營銷的一個(gè)重要手段;孕嬰童商家也大多希望通過這個(gè)展會(huì)尋找更多的加盟信息,增加自己的終端實(shí)力。孕嬰童行業(yè)人士,如果不參加這個(gè)展會(huì),就好像out一樣。
可是任何事情都是雙刃劍,孕嬰童企業(yè)參加2013年孕嬰童展會(huì)是不是都能獲益匪淺那,達(dá)到預(yù)期目的?答案是不一定!下面這個(gè)表格是專門傳播孕嬰童經(jīng)營知識(shí)網(wǎng)站的張瑞做的一個(gè)簡單分析:共有8弊和6利。
孕嬰童企業(yè)參加2013年鄭州孕嬰童展會(huì)8個(gè)弊端:
1、費(fèi)用昂貴:差旅費(fèi)、商品開發(fā)費(fèi)、場(chǎng)地租金,即使是最小的品牌其費(fèi)用也得10多萬,大品牌會(huì)達(dá)到幾百萬;
2、效果:中小品牌的招商并不能立竿見影;
3、耗時(shí):準(zhǔn)備時(shí)間幾個(gè)月到半年;
4、團(tuán)隊(duì):需組建團(tuán)隊(duì),后續(xù)效果如果不好,團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人面臨下課風(fēng)險(xiǎn);
5、商品:需要采購、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)樣品,并且要備有一定量庫存;
6、有些新品牌參加一次或幾次就犧牲,以后就不見蹤影啦;
7、環(huán)保:部分道具只能在展會(huì)期間利用,展會(huì)結(jié)束后,立馬成為廢品,造成很大浪費(fèi);
8、競爭激烈:350個(gè)品牌/大類,28個(gè)客戶/品牌。(按照鄭州孕嬰童展會(huì)數(shù)據(jù)計(jì)算,但是客戶明顯會(huì)遵循馬太效應(yīng),客流會(huì)流向大公司。
孕嬰童企業(yè)參加2013年鄭州孕嬰童展會(huì)6個(gè)好處:
1、增加曝光率,提升知名度;
2、能獲得幾百或幾千個(gè)客戶咨詢信息,大品牌是客戶追著企業(yè)簽單,中小品牌是企業(yè)追著客戶簽單;
3、有些客戶不可能僅僅通過一次展會(huì)搞定鍛煉隊(duì)伍,因此可以鍛煉銷售團(tuán)隊(duì)的跟單能力;
4、啟迪品牌推廣思路,為了在展會(huì)上與眾不同,企業(yè)營銷部門在壓力下不得不退出新的營銷思路;
5、可通過開發(fā)新品來增加競爭力;
6、參加展會(huì)能體現(xiàn)公司實(shí)力,能向同行和領(lǐng)先者學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
從以上分析,特別是弊端分析的最后一條看,每個(gè)大類有350個(gè)品牌在競爭,每個(gè)品牌平均分配28個(gè)客戶,由此可見,競爭之激烈,資源之稀少。
展會(huì)吸引企業(yè)參加的兩個(gè)最大好處就是提升知名度、拓展渠道,這是我們參加展會(huì)必須實(shí)現(xiàn)的兩個(gè)目標(biāo)。可是能實(shí)現(xiàn)嗎,效果如何?恐怕每個(gè)企業(yè)在展會(huì)后總結(jié)利弊得失時(shí)首先考慮到的都是好多事情沒有做好,好多工作沒有做到位。當(dāng)然,對(duì)媒體、渠道的統(tǒng)一口徑都是實(shí)現(xiàn)或超額完成預(yù)期目標(biāo)。
觀點(diǎn):1、新品牌參加孕嬰童展會(huì)要量力而行。
品牌推廣是個(gè)系統(tǒng)工程,僅僅采取一個(gè)展會(huì)營銷的手段是不夠的,特別是處于嬰兒期的品牌,不要希望一口吃個(gè)胖子。像好孩子、博士蛙、巴拉巴拉這些大品牌能做起來也不僅僅是經(jīng)常參加展會(huì)的原因。新品牌可把參加鄭州孕嬰童及其他展會(huì)納入品牌推廣策略中,做好準(zhǔn)備,蓄勢(shì)待發(fā)!
詳情咨詢:魏巍:0371-56660261、15239287222 大會(huì)網(wǎng)址網(wǎng)址:www.a18888.co
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