參加2013鄭州孕嬰童展會(huì)的好處與弊端

2013年鄭州孕嬰童展會(huì)到今年已是第5屆，它已發(fā)展成為孕嬰童行業(yè)的最大的盛會(huì)之一，規(guī)模越來(lái)越大，對(duì)孕嬰童行業(yè)的影響也與日俱增。今年的孕嬰童展會(huì)有2100個(gè)品牌參加，有60000多名觀(guān)眾參觀(guān)。鄭州孕嬰童展會(huì)已成為孕嬰童廠(chǎng)家進(jìn)行品牌推廣、進(jìn)行展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要手段；孕嬰童商家也大多希望通過(guò)這個(gè)展會(huì)尋找更多的加盟信息，增加自己的終端實(shí)力。孕嬰童行業(yè)人士，如果不參加這個(gè)展會(huì)，就好像out一樣。

可是任何事情都是雙刃劍，孕嬰童企業(yè)參加2013年孕嬰童展會(huì)是不是都能獲益匪淺那，達(dá)到預(yù)期目的？答案是不一定！下面這個(gè)表格是專(zhuān)門(mén)傳播孕嬰童經(jīng)營(yíng)知識(shí)網(wǎng)站的張瑞做的一個(gè)簡(jiǎn)單分析：共有8弊和6利。

孕嬰童企業(yè)參加2013年鄭州孕嬰童展會(huì)8個(gè)弊端：

1、費(fèi)用昂貴：差旅費(fèi)、商品開(kāi)發(fā)費(fèi)、場(chǎng)地租金，即使是最小的品牌其費(fèi)用也得10多萬(wàn)，大品牌會(huì)達(dá)到幾百萬(wàn)；

2、效果：中小品牌的招商并不能立竿見(jiàn)影；

3、耗時(shí)：準(zhǔn)備時(shí)間幾個(gè)月到半年；

4、團(tuán)隊(duì)：需組建團(tuán)隊(duì)，后續(xù)效果如果不好，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人面臨下課風(fēng)險(xiǎn)；

5、商品：需要采購(gòu)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)樣品，并且要備有一定量庫(kù)存；

6、有些新品牌參加一次或幾次就犧牲，以后就不見(jiàn)蹤影啦；

7、環(huán)保：部分道具只能在展會(huì)期間利用，展會(huì)結(jié)束后，立馬成為廢品，造成很大浪費(fèi)；

8、競(jìng)爭(zhēng)激烈：350個(gè)品牌/大類(lèi)，28個(gè)客戶(hù)/品牌。（按照鄭州孕嬰童展會(huì)數(shù)據(jù)計(jì)算，但是客戶(hù)明顯會(huì)遵循馬太效應(yīng)，客流會(huì)流向大公司。

孕嬰童企業(yè)參加2013年鄭州孕嬰童展會(huì)6個(gè)好處：

1、增加曝光率，提升知名度；

2、能獲得幾百或幾千個(gè)客戶(hù)咨詢(xún)信息，大品牌是客戶(hù)追著企業(yè)簽單，中小品牌是企業(yè)追著客戶(hù)簽單；

3、有些客戶(hù)不可能僅僅通過(guò)一次展會(huì)搞定鍛煉隊(duì)伍，因此可以鍛煉銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的跟單能力；

4、啟迪品牌推廣思路，為了在展會(huì)上與眾不同，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在壓力下不得不退出新的營(yíng)銷(xiāo)思路；

5、可通過(guò)開(kāi)發(fā)新品來(lái)增加競(jìng)爭(zhēng)力；

6、參加展會(huì)能體現(xiàn)公司實(shí)力，能向同行和領(lǐng)先者學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

從以上分析，特別是弊端分析的最后一條看，每個(gè)大類(lèi)有350個(gè)品牌在競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌平均分配28個(gè)客戶(hù)，由此可見(jiàn)，競(jìng)爭(zhēng)之激烈，資源之稀少。

展會(huì)吸引企業(yè)參加的兩個(gè)最大好處就是提升知名度、拓展渠道，這是我們參加展會(huì)必須實(shí)現(xiàn)的兩個(gè)目標(biāo)。可是能實(shí)現(xiàn)嗎，效果如何？恐怕每個(gè)企業(yè)在展會(huì)后總結(jié)利弊得失時(shí)首先考慮到的都是好多事情沒(méi)有做好，好多工作沒(méi)有做到位。當(dāng)然，對(duì)媒體、渠道的統(tǒng)一口徑都是實(shí)現(xiàn)或超額完成預(yù)期目標(biāo)。

觀(guān)點(diǎn)：1、新品牌參加孕嬰童展會(huì)要量力而行。

品牌推廣是個(gè)系統(tǒng)工程，僅僅采取一個(gè)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的手段是不夠的，特別是處于嬰兒期的品牌，不要希望一口吃個(gè)胖子。像好孩子、博士蛙、巴拉巴拉這些大品牌能做起來(lái)也不僅僅是經(jīng)常參加展會(huì)的原因。新品牌可把參加鄭州孕嬰童及其他展會(huì)納入品牌推廣策略中，做好準(zhǔn)備，蓄勢(shì)待發(fā)！

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