新聞
禮品市場(chǎng)規(guī)模接近8000億 雙節(jié)將至禮品網(wǎng)站提前開(kāi)戰(zhàn)
今年“雙節(jié)”與以往不同的是,中秋國(guó)慶兩大傳統(tǒng)節(jié)日相鄰,除了必將成為電商價(jià)格大戰(zhàn)的噱頭之外,也將成為禮品市場(chǎng)不可多得的大賣點(diǎn)。而以芭莎網(wǎng)為代表的禮品服務(wù)提供商的異軍突起,則提前引爆了“雙節(jié)”前的輿論熱潮。
中國(guó)禮品產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,個(gè)體的年禮品需求在5055億元,團(tuán)體的年禮品需求在 2629億元,兩者相加后國(guó)內(nèi)禮品市場(chǎng)的年需求額為7684億元。其中傳統(tǒng)節(jié)日的禮品饋贈(zèng)占比最高,中秋節(jié)這個(gè)以團(tuán)圓為主旨的節(jié)日尤其被看重。
送禮困境催生新經(jīng)濟(jì)
傳統(tǒng)的送禮模式曾令很多人都感受過(guò)尷尬,自己精挑細(xì)選的禮物人家未必需要,此外,大包小包的禮品既不便于攜帶又有失含蓄,過(guò)于張揚(yáng)。
“你不知道客戶需要什么,就算知道對(duì)方的喜好,也難保精挑細(xì)選后的禮物,人家早已"堆積如山"”,一家公司的銷售總監(jiān)私下表示,“中秋國(guó)慶馬上要到了,每到此時(shí),都要絞盡腦汁。”事實(shí)上,禮物選擇是否用心、禮物贈(zèng)送是否得體等,都格外考驗(yàn)送禮方的綜合能力。
一位不愿具名分析人士指出,“禮品不如意、大包小包惹人耳目、不方便攜帶、人情客套很繁瑣……,這是傳統(tǒng)禮品饋贈(zèng)中不盡人意的地方,而近年來(lái)新出現(xiàn)的禮品冊(cè)形式,則有效的化解了上述困擾。”
事實(shí)上,隨著電商的迅猛發(fā)展,一種新興的衍生行業(yè)也隨之誕生,這就是禮品冊(cè)行業(yè)。收禮人收到禮品冊(cè)后無(wú)需另外付款就可以根據(jù)個(gè)人喜好從中挑選禮物,通過(guò)電話或網(wǎng)上進(jìn)行兌換。“這其實(shí)是一個(gè)B2B2C的電商模式,前端是B2B,把禮品通過(guò)禮品卡從品牌商處賣給企業(yè)客戶;后端是B2C,即當(dāng)企業(yè)客戶把禮品冊(cè)送給收禮人之后,我們提供一攬子物流配送服務(wù)。這個(gè)過(guò)程,不是單純的B2B,也不是單純的B2C。”芭莎網(wǎng)創(chuàng)始人曼紅蕾接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示。
作為禮品冊(cè)模式的開(kāi)創(chuàng)者,創(chuàng)立于2005年的芭莎網(wǎng)曾經(jīng)遭到業(yè)界的質(zhì)疑以電子商務(wù)模式送禮,用禮品冊(cè)代替“真材實(shí)料”是否有些不靠譜?對(duì)此,曼紅蕾表示,“我們不得不承認(rèn),時(shí)代不同了。現(xiàn)在送禮,既有送什么的問(wèn)題,還有怎么送的問(wèn)題。是要讓銷售員在節(jié)前擁堵的馬路上奔波,給客戶送去一個(gè)他轉(zhuǎn)身就忘的禮物,還是把一本精美的印有企業(yè)logo的禮品冊(cè)放在他眼前,讓其自由挑選一份用得上的禮物,答案是顯而易見(jiàn)的。”
禮品行業(yè)面臨大戰(zhàn)爆發(fā)
禮品冊(cè)自選的商業(yè)模式看起來(lái)并不復(fù)雜也容易模仿:從品牌商或其代理處以較低折扣(6、7折)購(gòu)買禮品,提供增值服務(wù),然后加價(jià)賣給企業(yè)客戶,從中賺取差價(jià)。由此,相比于刺刀見(jiàn)紅的電商行業(yè),“偏安一隅”的禮品冊(cè)行業(yè)日子要好過(guò)的多,“由于商務(wù)禮品市場(chǎng)的客戶對(duì)價(jià)格不是很敏感,因此芭莎網(wǎng)自創(chuàng)業(yè)以來(lái)一直能夠保持盈利,這在電商行業(yè)是不多見(jiàn)的”。曼紅蕾表示。
但是,這樣的好日子也很難維持太久。當(dāng)盈利模式漸趨成熟之時(shí),可能就是垂直禮品網(wǎng)站最大的挑戰(zhàn)來(lái)臨之際。據(jù)悉,京東、當(dāng)當(dāng)、淘寶等電商大佬已盯上了這塊蛋糕,諸多動(dòng)向均顯示,一場(chǎng)禮品行業(yè)的“諸神之戰(zhàn)”正在逼近。
對(duì)于即將到來(lái)的大戰(zhàn),曼紅蕾也不諱言,“以往我們的對(duì)手是禮品公司,未來(lái)我們的對(duì)手是卓越、京東等電商平臺(tái),不同的是我們會(huì)更加專注于禮品市場(chǎng)。”
“雖然國(guó)內(nèi)禮品市場(chǎng)龐大,但禮品企業(yè)普遍處于小作坊式經(jīng)營(yíng)階段,行業(yè)也缺乏重量級(jí)的知名品牌。隨著市場(chǎng)的發(fā)展,未來(lái)禮品行業(yè)必然會(huì)出現(xiàn)幾家規(guī)模化、品牌化經(jīng)營(yíng)的禮品企業(yè)。”芭莎網(wǎng)投資方之一、原紅杉資本合伙人張帆預(yù)計(jì)。
(好展會(huì)網(wǎng) 禮品專題 )
相關(guān)文章
- 第三屆中國(guó)廣州國(guó)際創(chuàng)意禮品及時(shí)尚家居品博覽會(huì)
- 2008時(shí)尚生活國(guó)際禮品、工藝品及家庭用品展
- 2010-2011年境外展覽計(jì)劃-消費(fèi)禮品文具玩具服裝類
- 2009年香港國(guó)際禮品及贈(zèng)品展
- 第七屆中國(guó)國(guó)際文具禮品博覽會(huì)將于2010年3月20-22日舉行
- 1200家展商參展第25屆北京禮品展
- 第三屆中國(guó)廣州國(guó)際創(chuàng)意禮品及時(shí)尚家居品博覽會(huì)
- 2010北京國(guó)際創(chuàng)意禮品及工藝品展覽會(huì)_展商名錄_展會(huì)會(huì)刊
- 上海國(guó)際禮品家居品展覽會(huì)
- 第七屆西安國(guó)際旅游品工藝品禮品展覽會(huì)
其他新聞
- 2012中國(guó)中部第十四屆中原(鄭州)國(guó)際機(jī)床展的相關(guān)信息
- 亞洲物流雙年展揭示物流地產(chǎn)炙熱背后的發(fā)展動(dòng)向
- 2011年北京有機(jī)食品和綠色食品展5月開(kāi)幕!
- 2015年第10屆廣州國(guó)際設(shè)計(jì)周 設(shè)計(jì)+選材博覽會(huì)_展商名錄_展會(huì)會(huì)刊
- 努力開(kāi)拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng),強(qiáng)力拉動(dòng)內(nèi)需
- 2016第22屆河北(石家莊)國(guó)際醫(yī)療器械展覽會(huì)_展商名錄_展會(huì)會(huì)刊
- IP通信技術(shù)應(yīng)用 緊扣交通樞紐跳動(dòng)脈搏
- 省錢一步到位,武漢車展“萬(wàn)人砍車團(tuán)”駕到!
- 我們關(guān)注內(nèi)地藝術(shù)生態(tài)
2014北京藝術(shù)博覽會(huì)即將舉辦 - 家庭醫(yī)療保健展會(huì)八大特色
禮品項(xiàng)目展會(huì)
禮品外展
禮品資訊
- 2014上海禮品展.工藝品展.贈(zèng)品展.餐具展
- 2012年上海國(guó)際家庭用品、贈(zèng)品及禮品創(chuàng)意設(shè)計(jì)展覽會(huì)
- 第24屆中國(guó)北京國(guó)際禮品、贈(zèng)品及家庭用品展覽會(huì)
- 2014第29屆中國(guó)國(guó)際禮品、贈(zèng)品及家庭用品展覽會(huì)
- 第二十六屆中國(guó)北京國(guó)際禮品、贈(zèng)品及家庭用品展覽會(huì)
- 第二十六屆中國(guó)北京國(guó)際禮品、贈(zèng)品及家庭用品展覽會(huì)
- 2012年香港禮品及贈(zèng)品展
- 第二十八屆中國(guó)北京國(guó)際禮品、贈(zèng)品及家庭用品展覽會(huì)
禮品會(huì)議
- 2013年德國(guó)法蘭克福秋季國(guó)際禮品展覽會(huì)2013年德國(guó)消費(fèi)日用品展會(huì)
- 2013年巴西圣誕禮品展覽會(huì)2013年巴西國(guó)際玩具展會(huì)TCSY展團(tuán)
- 2013年俄羅斯禮品展覽會(huì)2013年俄羅斯消費(fèi)品博覽會(huì)TCSY展團(tuán)
- 2013年巴西圣誕國(guó)際禮品展2013年巴西禮品展覽會(huì)
- 2017年德國(guó)圣誕禮品展 德國(guó)節(jié)日用品博覽會(huì) TCSY美國(guó)禮品展
- 2013年俄羅斯禮品展覽會(huì)2013年俄羅斯消費(fèi)品博覽會(huì)
- 2013年日本東京禮品展會(huì)2013年日本國(guó)際禮品展
- 2017年德國(guó)法蘭克福圣誕禮品展德國(guó)國(guó)際禮品展會(huì)
禮品問(wèn)答
- 我想知道深圳高科技禮品展示會(huì)什么時(shí)候開(kāi)呢
- 中國(guó)塑料博覽會(huì)禮品,2010余姚塑博會(huì)參展的禮品用什么好?來(lái)此求建議....
- 會(huì)議用的禮品!請(qǐng)問(wèn)哪里有定制禮品U盤的廠家?公司參展想定制精品u盤作為參展饋贈(zèng)禮物
- 請(qǐng)問(wèn)有哪位同志需要2011深圳國(guó)際禮品展的門票的?
- 關(guān)于今年的珠海航展(高分哦).對(duì)珠海熟悉.看過(guò)航展的進(jìn)
- 去國(guó)外參加展會(huì)
- 有個(gè)玩具及禮品展覽會(huì),誰(shuí)知道第十八屆中國(guó)(深圳)國(guó)際玩具及禮品展覽會(huì)的地點(diǎn)是在哪里?
- 2013年有哪些更多禮品玩具展會(huì)