禮品市場(chǎng)規(guī)模接近8000億 雙節(jié)將至禮品網(wǎng)站提前開(kāi)戰(zhàn)

今年“雙節(jié)”與以往不同的是，中秋國(guó)慶兩大傳統(tǒng)節(jié)日相鄰，除了必將成為電商價(jià)格大戰(zhàn)的噱頭之外，也將成為禮品市場(chǎng)不可多得的大賣點(diǎn)。而以芭莎網(wǎng)為代表的禮品服務(wù)提供商的異軍突起，則提前引爆了“雙節(jié)”前的輿論熱潮。

中國(guó)禮品產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，個(gè)體的年禮品需求在5055億元，團(tuán)體的年禮品需求在 2629億元，兩者相加后國(guó)內(nèi)禮品市場(chǎng)的年需求額為7684億元。其中傳統(tǒng)節(jié)日的禮品饋贈(zèng)占比最高，中秋節(jié)這個(gè)以團(tuán)圓為主旨的節(jié)日尤其被看重。

送禮困境催生新經(jīng)濟(jì)

傳統(tǒng)的送禮模式曾令很多人都感受過(guò)尷尬，自己精挑細(xì)選的禮物人家未必需要，此外，大包小包的禮品既不便于攜帶又有失含蓄，過(guò)于張揚(yáng)。

“你不知道客戶需要什么，就算知道對(duì)方的喜好，也難保精挑細(xì)選后的禮物，人家早已"堆積如山"”，一家公司的銷售總監(jiān)私下表示，“中秋國(guó)慶馬上要到了，每到此時(shí)，都要絞盡腦汁。”事實(shí)上，禮物選擇是否用心、禮物贈(zèng)送是否得體等，都格外考驗(yàn)送禮方的綜合能力。

一位不愿具名分析人士指出，“禮品不如意、大包小包惹人耳目、不方便攜帶、人情客套很繁瑣……，這是傳統(tǒng)禮品饋贈(zèng)中不盡人意的地方，而近年來(lái)新出現(xiàn)的禮品冊(cè)形式，則有效的化解了上述困擾。”

事實(shí)上，隨著電商的迅猛發(fā)展，一種新興的衍生行業(yè)也隨之誕生，這就是禮品冊(cè)行業(yè)。收禮人收到禮品冊(cè)后無(wú)需另外付款就可以根據(jù)個(gè)人喜好從中挑選禮物，通過(guò)電話或網(wǎng)上進(jìn)行兌換。“這其實(shí)是一個(gè)B2B2C的電商模式，前端是B2B，把禮品通過(guò)禮品卡從品牌商處賣給企業(yè)客戶；后端是B2C，即當(dāng)企業(yè)客戶把禮品冊(cè)送給收禮人之后，我們提供一攬子物流配送服務(wù)。這個(gè)過(guò)程，不是單純的B2B，也不是單純的B2C。”芭莎網(wǎng)創(chuàng)始人曼紅蕾接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示。

作為禮品冊(cè)模式的開(kāi)創(chuàng)者，創(chuàng)立于2005年的芭莎網(wǎng)曾經(jīng)遭到業(yè)界的質(zhì)疑以電子商務(wù)模式送禮，用禮品冊(cè)代替“真材實(shí)料”是否有些不靠譜？對(duì)此，曼紅蕾表示，“我們不得不承認(rèn)，時(shí)代不同了。現(xiàn)在送禮，既有送什么的問(wèn)題，還有怎么送的問(wèn)題。是要讓銷售員在節(jié)前擁堵的馬路上奔波，給客戶送去一個(gè)他轉(zhuǎn)身就忘的禮物，還是把一本精美的印有企業(yè)logo的禮品冊(cè)放在他眼前，讓其自由挑選一份用得上的禮物，答案是顯而易見(jiàn)的。”

禮品行業(yè)面臨大戰(zhàn)爆發(fā)

禮品冊(cè)自選的商業(yè)模式看起來(lái)并不復(fù)雜也容易模仿：從品牌商或其代理處以較低折扣（6、7折）購(gòu)買禮品，提供增值服務(wù)，然后加價(jià)賣給企業(yè)客戶，從中賺取差價(jià)。由此，相比于刺刀見(jiàn)紅的電商行業(yè)，“偏安一隅”的禮品冊(cè)行業(yè)日子要好過(guò)的多，“由于商務(wù)禮品市場(chǎng)的客戶對(duì)價(jià)格不是很敏感，因此芭莎網(wǎng)自創(chuàng)業(yè)以來(lái)一直能夠保持盈利，這在電商行業(yè)是不多見(jiàn)的”。曼紅蕾表示。

但是，這樣的好日子也很難維持太久。當(dāng)盈利模式漸趨成熟之時(shí)，可能就是垂直禮品網(wǎng)站最大的挑戰(zhàn)來(lái)臨之際。據(jù)悉，京東、當(dāng)當(dāng)、淘寶等電商大佬已盯上了這塊蛋糕，諸多動(dòng)向均顯示，一場(chǎng)禮品行業(yè)的“諸神之戰(zhàn)”正在逼近。

對(duì)于即將到來(lái)的大戰(zhàn)，曼紅蕾也不諱言，“以往我們的對(duì)手是禮品公司，未來(lái)我們的對(duì)手是卓越、京東等電商平臺(tái)，不同的是我們會(huì)更加專注于禮品市場(chǎng)。”

“雖然國(guó)內(nèi)禮品市場(chǎng)龐大，但禮品企業(yè)普遍處于小作坊式經(jīng)營(yíng)階段，行業(yè)也缺乏重量級(jí)的知名品牌。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，未來(lái)禮品行業(yè)必然會(huì)出現(xiàn)幾家規(guī)模化、品牌化經(jīng)營(yíng)的禮品企業(yè)。”芭莎網(wǎng)投資方之一、原紅杉資本合伙人張帆預(yù)計(jì)。