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行業(yè)分析——工作室與影樓比較分析
在許多大城市中,工作室已經(jīng)像雨后春筍般成立并發(fā)展起來。不僅如此,在許多小地方也涌現(xiàn)出不少工作室,在夾縫中努力渴求生存,與影樓分一杯羹。
寫真工作室的到來,打破了原本影樓獨(dú)大的局面,也為消費(fèi)者帶來一些選擇的困惑。選擇影樓還是工作室,看到很多想拍婚紗照的正在為這個問題苦苦探究著答案。
那這兩者之間的區(qū)別又在哪里呢?
說白了,影樓和工作室并無實(shí)質(zhì)的區(qū)別,影樓就是做大了的工作室,工作室做大了難免走影樓路線。但正是因為處在發(fā)展的不同階段,它們又有著許多各自的特點(diǎn):
一、內(nèi)外景比例:影樓資金雄厚,有能力對內(nèi)景建設(shè)進(jìn)行大規(guī)模投資;工作室內(nèi)景是薄弱環(huán)節(jié),所以避重就輕將重點(diǎn)放在外景。
二、服裝造型:影樓外景比例相對少,為了讓相片多些變化,造型換的比較勤;工作室大多數(shù)時間在室外,場景變化多,加上換造型比較麻煩,所以造型不會很多;同樣的,影樓因為資金足,可供挑選的服裝相對會比工作室多,更新快。
三、價格:一般生意上規(guī)模了比較做得開,工作室的經(jīng)營人員也不例外,大家都會想把生意做大。但是規(guī)模大了,人員多了,租金貴了,加上上檔次的裝修和時不時的一個秀場,成本都在上升,然而影樓還是可以把價格壓低,那是因為流水化運(yùn)作和大量接單,這個是優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)。工作室人力單薄,它的賣點(diǎn)只能是提倡一對一個性服務(wù),價格自然壓不下來,同樣是優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)。
四、化妝師水平、后期制作水平和相冊質(zhì)量,這個無法比較,兩者都有好的有差的。不過曾經(jīng)聽說過某影樓的化妝流水線曾出現(xiàn)這樣的場景,十幾位新娘排好隊,一位化妝師只負(fù)責(zé)打粉,一位只負(fù)責(zé)畫眉,一位只負(fù)責(zé)畫眼。
五、贈送的東西:除開放大沖印、水晶、相冊這些基本的東西,影樓會推陳出新,變化一些花樣,比如掛毯、風(fēng)車、音樂盒等等。工作室在這方面是弱勢,大多因為制作數(shù)量不夠多,無法跟生產(chǎn)廠家談下滿意的價格。
六、攝影師水平:這里只比較室內(nèi)拍攝部分。影樓攝影師跟工作室攝影師水平是不相伯仲的,但是影樓攝影師因為工作量的原因,一般只根據(jù)樣照打光(比如平板光,就是可以把人五官都照亮的那種布光方法,這是比較傳統(tǒng)方便的手法);工作室攝影師會推出多種拍攝手法作為賣點(diǎn),包括一些人換個位置燈就要跟著移位的布光方法(比如最近很熱門的油畫光),因為一對一有時間嘛~至于外景,一位攝影師如果帶著幾對新人去拍上兩個小時的話,出來的東西只能是模式化,看不出攝影師水平,所以不做討論。
七、器材:只有器材,這一樣和資金實(shí)力無關(guān)。影樓配備的和工作室配備的都差不多一個檔次,甚至有可能個別工作室配的比影樓還好。因為影樓買的多嘛,買的人不是用的人;工作室基本上經(jīng)營者就是攝影師,對于吃飯家伙的好壞是非常重視且愛惜的。
八、關(guān)于千人一面問題:一個地方,拍得多了,而且攝影師覺著那個角度那個姿勢好,怎么著都會重復(fù)了拍。只能說,工作室相對重復(fù)得少。
九、客服:相信大家對于前期客服這一環(huán)節(jié)都是不敢松懈的。而后期客服,就影樓主觀愿望來說,它也希望能給客戶提供一些個性方面的東西,所以你在預(yù)定套系的時候會有一些表格,讓你填上前期拍攝和后期設(shè)計所期望的風(fēng)格。但環(huán)節(jié)多了,影樓往往力不從心,畢竟風(fēng)格不是幾個字就能準(zhǔn)確描述的,你能否跟后期人員直接溝通,或者說溝通后他能否有精力記住你的要求,又或者當(dāng)你不滿意他的設(shè)計后他能否耐心去理解你的想法,成為很關(guān)鍵的一點(diǎn)。
十、時尚理念:前幾年外地就很流行的一些拍攝手法、造型,某些工作室要過幾年才能看到。原因或許在于:工作室要想生存,對于時尚的東西,不得不去關(guān)注去追隨;網(wǎng)絡(luò)也起到一定作用,外地一些時尚元素不斷沖擊著攝影市場;在這種種的推動下,影樓也開始研究對策,追隨潮流。這是好事,有競爭才有進(jìn)步。影樓其實(shí)更有能力引入一些流行的時尚的東西,但是價格不太有親和力。
(好展會網(wǎng) 分析儀器專題 )
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