地板企業(yè)主動(dòng)進(jìn)行渠道改革 探尋未來(lái)新出路

　　2012年，房地產(chǎn)調(diào)控等諸多因素依然影響著地板企業(yè)的發(fā)展，這些因素的持續(xù)發(fā)酵或者將推動(dòng)地板行業(yè)的流通渠道在未來(lái)幾年之內(nèi)發(fā)生一場(chǎng)大的變革。而正是這種對(duì)未來(lái)行業(yè)走向的不確定，不少地板企業(yè)開(kāi)始主動(dòng)對(duì)渠道變革進(jìn)行摸索，探尋未來(lái)的新出路。

　　傳統(tǒng)渠道存在哪些“瓶頸”?

　　過(guò)去大部分消費(fèi)者崇尚的不是某個(gè)產(chǎn)品的品牌，而是大賣(mài)場(chǎng)的品牌。賣(mài)場(chǎng)賣(mài)什么，消費(fèi)者就買(mǎi)什么。消費(fèi)者跟著賣(mài)場(chǎng)跑，賣(mài)場(chǎng)在消費(fèi)者心目中的地位很高。消費(fèi)者的這種意識(shí)，導(dǎo)致了“家企”過(guò)分依賴大型家居賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)象的出現(xiàn)。

　　受此影響，而很多地板生產(chǎn)商的產(chǎn)品進(jìn)入名牌賣(mài)場(chǎng)不僅僅是為了盈利，而是為了提高產(chǎn)品的檔次和身價(jià)。他們認(rèn)為，只要進(jìn)入了大賣(mài)場(chǎng)，產(chǎn)品就會(huì)成為一 線品牌。賣(mài)場(chǎng)火爆的同時(shí)，入駐大型家居賣(mài)場(chǎng)的地板經(jīng)銷(xiāo)商卻需要兩兼顧，即在一個(gè)名牌賣(mài)場(chǎng)里開(kāi)一個(gè)店撐門(mén)面，另外在傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)里開(kāi)兩個(gè)店來(lái)養(yǎng)活名牌賣(mài)場(chǎng)里的這 個(gè)店。在整體銷(xiāo)量“遇冷”的情況下，名牌賣(mài)場(chǎng)中的店面無(wú)疑會(huì)成為經(jīng)銷(xiāo)商的負(fù)擔(dān)。賣(mài)場(chǎng)兩極分化，中間檔次的賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)空白。現(xiàn)有的家居賣(mài)場(chǎng)，要不就是豪華裝修 的名牌賣(mài)場(chǎng)，要不就是傳統(tǒng)的普通地板門(mén)店，沒(méi)有符合中高端消費(fèi)者的中端賣(mài)場(chǎng)，市場(chǎng)明顯出現(xiàn)空白。一線地板品牌產(chǎn)品在地板行業(yè)所占的市場(chǎng)份額并不高。但是這 些一線地板品牌產(chǎn)品幾乎占據(jù)了全部的名牌賣(mài)場(chǎng)。行業(yè)主體眾多非一線品牌，只要沒(méi)有入駐名牌大賣(mài)場(chǎng)，就被淪落為所謂的“雜牌子”，處于不上不下的尷尬地位。 二線品牌需要新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　現(xiàn)在：大品牌遭質(zhì)疑，二線品牌升位

　　“毒地板”事件的爆發(fā)，使消費(fèi)者對(duì)地板質(zhì)量及安全的關(guān)注度空前提高，而地板行 業(yè)變得波卷云詭，不少二線地板品牌趁機(jī)升位。生產(chǎn)商在商言商，已經(jīng)開(kāi)始注重實(shí)際效應(yīng)，即哪種銷(xiāo)售方式掙錢(qián)采取哪種方式，他們會(huì)隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式;地板經(jīng)銷(xiāo) 商的忠誠(chéng)度急劇下降，他們同樣在商言商，會(huì)選擇能夠?yàn)樗麄儙?lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品代理。名牌大賣(mài)場(chǎng)門(mén)檻和身價(jià)已經(jīng)抬高，在一定時(shí)間內(nèi)是不可能降低的。而普通建材城 由于實(shí)力小，沒(méi)有整合能力而提高不了檔次。高端賣(mài)場(chǎng)與低端賣(mài)場(chǎng)的分化明顯，目前市場(chǎng)上缺少一種中間層次的賣(mài)場(chǎng)。在消費(fèi)市場(chǎng)，非一線品牌是消費(fèi)主流，因?yàn)榇?部分消費(fèi)者買(mǎi)不起一線品牌;在所謂的雜牌里，其實(shí)有相當(dāng)一部分地板品牌屬于白領(lǐng)階層主導(dǎo)的中高端消費(fèi)產(chǎn)品，也就是大家指的二線品牌。這類(lèi)產(chǎn)品由有實(shí)力的企 業(yè)生產(chǎn)，貨真價(jià)實(shí)，市場(chǎng)潛力巨大。

　　未來(lái)：生產(chǎn)商進(jìn)軍終端，倉(cāng)儲(chǔ)式直營(yíng)賣(mài)場(chǎng)嶄露頭角

　　未來(lái)，消費(fèi)者的消費(fèi)會(huì)更加理性，在產(chǎn)品定價(jià)與品質(zhì)的博弈中，會(huì)做出理性的選擇。大品牌“高定價(jià)”的營(yíng)銷(xiāo)策略將會(huì)逐漸式微。部分生產(chǎn)商將會(huì)根據(jù)市 場(chǎng)的變化直接進(jìn)入直營(yíng)領(lǐng)域。在資本的驅(qū)動(dòng)下，有條件的生產(chǎn)商一定會(huì)向終端進(jìn)軍。因?yàn)楝F(xiàn)在的流通渠道過(guò)程過(guò)剩，生產(chǎn)商的許多成本是由流通過(guò)程產(chǎn)生的。未來(lái)， 資本與生產(chǎn)商合作的流通形式將會(huì)發(fā)展到下一個(gè)層面，即生廠商直接進(jìn)入直營(yíng)領(lǐng)域。經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)變成服務(wù)商。未來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)理性地選擇合作的生產(chǎn)商，把自己變?yōu)?服務(wù)商，寡頭經(jīng)銷(xiāo)商嶄露頭角。過(guò)去是一個(gè)生產(chǎn)商對(duì)應(yīng)著幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商、幾十個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商、甚至幾百個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商;未來(lái)有可能是一個(gè)大的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)選擇幾個(gè)生產(chǎn)商合作。未 來(lái)一年半，賣(mài)場(chǎng)的格局中會(huì)出現(xiàn)中高檔產(chǎn)品、中檔價(jià)位的廠家直營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)式特色賣(mài)場(chǎng)。這個(gè)賣(mài)場(chǎng)多數(shù)不會(huì)在一、二線城市出現(xiàn)，也不會(huì)在縣城出現(xiàn)，而會(huì)在三線城市 即地級(jí)市或二線城市的偏遠(yuǎn)郊區(qū)出現(xiàn)。這種模式是美國(guó)普遍的賣(mài)場(chǎng)模式，也將會(huì)成為中國(guó)地板行業(yè)渠道的未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。