涂料業(yè)敢于折騰 自有應(yīng)對(duì)環(huán)境變化之策

曾經(jīng)的涂料圍城，依然如誘獸的陷阱，以巨大的市場(chǎng)總體容量和貌似的高利潤(rùn)和低門(mén)檻，吸引著一批批游資和相關(guān)行業(yè)企業(yè)不斷進(jìn)軍涂料行業(yè)，總之行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量仍在不斷擴(kuò)大。一方面，呈千萬(wàn)級(jí)增長(zhǎng)的供應(yīng)總量在為越來(lái)越縮小的市場(chǎng)總需求而守株待兔，再加上行業(yè)無(wú)序價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品利潤(rùn)更顯微薄，目前涂料行業(yè)可以看得到的利潤(rùn)已經(jīng)少得可憐。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起及B2B銷(xiāo)售的普及，很多新興的銷(xiāo)售渠道在逐步興起，特別是與電子商務(wù)有關(guān)的銷(xiāo)售渠道更是被80后、90后消費(fèi)者所推崇。涂料主要的銷(xiāo)售渠道不外乎裝飾材料市場(chǎng)和工程渠道?，F(xiàn)在新興渠道銷(xiāo)售驟然興起，雖說(shuō)銷(xiāo)量占比還很少，可是畢竟存在很強(qiáng)的趨勢(shì)動(dòng)力。于是涂料渠道競(jìng)爭(zhēng)氛圍變成了：市場(chǎng)的蛋糕沒(méi)有變大，市場(chǎng)卻越來(lái)越細(xì)分。限于涂料產(chǎn)品所具有的特殊性，產(chǎn)品選購(gòu)必須有實(shí)體店的支撐，且施工問(wèn)題的解決也成為困擾新興渠道發(fā)展的問(wèn)題。新渠道與原有渠道銷(xiāo)售形成的沖突，直接考驗(yàn)企業(yè)對(duì)原有渠道的控制能力。新興渠道雖然得到了企業(yè)不同程度的重視，但企業(yè)還沒(méi)有為新興渠道的拓展做好準(zhǔn)備，新興渠道的發(fā)展現(xiàn)在也還不能成為主流，但無(wú)論怎么說(shuō)，涂料行業(yè)正在經(jīng)歷渠道的裂變，而涂料行業(yè)新的氣候也即將形成。

種種跡象，縷縷風(fēng)聲，似乎都在描繪行業(yè)的毛骨悚然。然而誠(chéng)如魯迅先生所說(shuō)：真的猛士，敢于直面慘淡的人生。天兵天將再神圣不容侵犯，孫悟空也能和他斗個(gè)七十二變，在他們手上贏(yíng)個(gè)十萬(wàn)八千。涂料行業(yè)是個(gè)敢于折騰也善于折騰的行業(yè)，即使環(huán)境再變化，也自有應(yīng)對(duì)之策。

一唱品牌

隨著涂料行業(yè)的越來(lái)越景氣，營(yíng)銷(xiāo)策劃界的泰斗們沒(méi)有少為涂料行業(yè)品牌出謀劃策，然而，涂料品牌競(jìng)爭(zhēng)的檔次，依然沒(méi)有混出個(gè)境界。涂料行業(yè)的品牌發(fā)展，歸根結(jié)底還是要靠自己。單是依靠一個(gè)明星、幾張平面和若干篇軟文是斷斷搞不定的。涂料品牌的競(jìng)爭(zhēng)策略需要升級(jí)，營(yíng)銷(xiāo)傳播需要整合，而不是再依賴(lài)明星代言和自吹自擂。

網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體的興盛，為涂料行業(yè)帶來(lái)新的媒渠，也為新的營(yíng)銷(xiāo)形式準(zhǔn)備好了戰(zhàn)場(chǎng)。團(tuán)購(gòu)、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)等新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式越來(lái)越風(fēng)靡，營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新更加重視與消費(fèi)者的溝通，行業(yè)離真正的品牌更近了一步。另外，隨著資本運(yùn)作的成熟，涂料行業(yè)上市企業(yè)必然會(huì)越來(lái)越多，無(wú)論是社會(huì)責(zé)任的履行，還是產(chǎn)業(yè)鏈條的升級(jí)，都在豐富品牌塑造的養(yǎng)分，品牌的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播擁有了加更堅(jiān)實(shí)的資本基礎(chǔ)。

二念渠道

上面講到渠道的裂變，其實(shí)渠道才是市場(chǎng)起變化的起點(diǎn)，也是終點(diǎn)。雖然渠道在裂變，但變中有機(jī)。誰(shuí)做好了渠道多元化下的有序整合，誰(shuí)就擁有了這些變化的渠道，掌握了新的市場(chǎng)。

不少數(shù)據(jù)表明，2012年涂料總體市場(chǎng)依然會(huì)是“微軟”。一二級(jí)市場(chǎng)走軟趨勢(shì)更明顯，必須通過(guò)簡(jiǎn)約而有效的品牌推廣策略，使之得到穩(wěn)定。而策略的重點(diǎn)是瞄準(zhǔn)三四級(jí)市場(chǎng)，輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)。新形勢(shì)下的渠道思維，必須通過(guò)正規(guī)軍與游擊軍結(jié)合的辦法，建設(shè)新品牌根據(jù)地。另外要整合新渠道，必須盡早制定新渠道的拓展計(jì)劃，完善企業(yè)硬件和專(zhuān)門(mén)的人員配備，扭轉(zhuǎn)企業(yè)管理人員的思維觀(guān)念，解決好新渠道發(fā)展與傳統(tǒng)渠道發(fā)展的一系列矛盾，新渠道、舊渠道有序結(jié)合，互相補(bǔ)充，

三做產(chǎn)品

臨淵羨魚(yú)不如退而結(jié)網(wǎng)——產(chǎn)品是市場(chǎng)的根本，品質(zhì)更是品牌的命脈，越是市場(chǎng)環(huán)境惡劣，越要做好產(chǎn)品。涂料行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，品類(lèi)不可謂不豐富，然而，所謂的品類(lèi)卻僅僅限于產(chǎn)品物理屬性上的品類(lèi)，絕不是細(xì)分概念的市場(chǎng)化品類(lèi)，也就是說(shuō)，這些所謂品類(lèi)，沒(méi)有形成品牌特色的概念，沒(méi)有獨(dú)特的品類(lèi)形象，無(wú)法通過(guò)品類(lèi)形象形成需求流，從而號(hào)召消費(fèi)者的大量購(gòu)買(mǎi)。因此，涂料企業(yè)做產(chǎn)品，除了投入技術(shù)研發(fā)，狠抓品質(zhì)；還要在品類(lèi)策略上下苦功夫，做足品類(lèi)形象推廣，占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)。

四打促銷(xiāo)

提起促銷(xiāo)，無(wú)非是折扣、買(mǎi)贈(zèng)和抽獎(jiǎng)等幾盤(pán)硬菜。然而市場(chǎng)上的促銷(xiāo)卻是幾家歡樂(lè)幾家愁，有做得好的萬(wàn)人追捧，有做得差的門(mén)可羅雀。促銷(xiāo)都是老方法加新創(chuàng)意。把握消費(fèi)新形勢(shì)，摸準(zhǔn)消費(fèi)者心理，提倡去噱頭化，注重實(shí)惠，體現(xiàn)誠(chéng)意，再加上適度的娛樂(lè)化，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)享受，關(guān)注購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的人性化細(xì)節(jié)。另外，不斷提高促銷(xiāo)活動(dòng)的管理，做好促銷(xiāo)戰(zhàn)各個(gè)細(xì)節(jié)的籌劃和準(zhǔn)備。惟其如此，才能百戰(zhàn)百勝，銷(xiāo)量高升！