行業(yè)資訊
服裝業(yè)品牌忠誠度 應從高質(zhì)量服務鑄造
服務是顧客滿意和愉悅的基礎(chǔ),但僅僅提供滿意服務不一定形成忠誠,而超值的服務更能驅(qū)動消費者形成忠誠。從調(diào)研結(jié)果來看,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與合理價格固然會影響消費者決策,但這兩個變量極易被競爭對手模仿和復制,而高質(zhì)量的服務卻是難以復制的,它是構(gòu)筑企業(yè)持久競爭優(yōu)勢的決定因素。
通過調(diào)研問卷發(fā)現(xiàn),服裝的款式始終是消費者在購買服裝時考慮的一個重要因素,對于不同職業(yè)、年齡、學歷和收入的消費者來說,這一特征都是相對穩(wěn)定的。此外,消費者對服裝的顏色和面料的關(guān)注度大于做工。而消費者對服裝的穿著和使用過程其實就是對服裝產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗過程,沒有了質(zhì)量保證,品牌服裝就無法塑造品牌忠誠度。
消費者對于服裝的品牌意識日益增強,一個好的品牌在消費者心目中是有分量的,且是正面積極的。品牌在本質(zhì)上代表賣方交付給買方的產(chǎn)品特征、利益和服務的一系列承諾,好的品牌就是質(zhì)量的保證。品牌一經(jīng)確認,其形象下的產(chǎn)品便會得到消費者的認可。人們不僅是用錢來購物,更是用錢來購買品牌所表達的潛在信息。
從調(diào)研結(jié)果來看,維護服裝品牌良好形象的最直接方式就是廣告宣傳。廣告中的信息與消費者建立了關(guān)系,這些信息強化著消費者對已做出的選擇的信心,從而進一步形成品牌忠誠。在整合營銷傳播中,廣告不僅僅是對產(chǎn)品的包裝宣傳,也不僅僅是對品牌的宣揚,廣告推介的是消費者的生活。廣告處在消費者與品牌之間,不斷挖掘品牌中符合消費者生活需求的那部分價值并將其傳達出來,同時也要不斷挖掘消費者的生活需求,并將其反饋到品牌,以利于品牌的改造。
(好展會網(wǎng) 服裝紡織專題 )
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