經(jīng)銷商的變相逼迫 集成家居成現(xiàn)實(shí)

　近日，筆者在市場(chǎng)走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，軟裝體驗(yàn)館、家居體驗(yàn)館、多個(gè)品牌名稱并行的裝飾商行開始悄然取代了專營(yíng)店面。即便是掛著“專營(yíng)”字樣的門店，里面也多了諸如衣柜、定制家具、壁紙之類的建材延伸產(chǎn)品。市場(chǎng)是殘酷的，當(dāng)經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)品的利潤(rùn)無(wú)法維持日益增加的運(yùn)營(yíng)成本時(shí)，經(jīng)銷商尋找新的產(chǎn)品增加盈利點(diǎn)是無(wú)奈也是最現(xiàn)實(shí)的選擇。

　　基于市場(chǎng)的變化，門企開始關(guān)注經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)需求并延長(zhǎng)其產(chǎn)品線。于是免漆門的生產(chǎn)企業(yè)開始生產(chǎn)實(shí)木復(fù)合門和鋁合金推拉門；復(fù)合門的生產(chǎn)企業(yè)開始生產(chǎn)原木門和實(shí)木門；有的門企開始為經(jīng)銷商配套制作衣柜和定制家具；有的門企則增項(xiàng)做了壁紙。但是，企業(yè)的轉(zhuǎn)換速度遠(yuǎn)不如市場(chǎng)需求的變化快。經(jīng)銷商作為終端的服務(wù)商，對(duì)市場(chǎng)的感知最為敏銳，所以他們不會(huì)等企業(yè)的新產(chǎn)品成熟才開始擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。經(jīng)銷商會(huì)選擇那些產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，品牌已經(jīng)成熟，利潤(rùn)點(diǎn)高的新興建材品牌。事實(shí)證明，大的經(jīng)銷商手中往往握著幾個(gè)甚至十幾個(gè)建材品牌，并把這些品牌整合在一起，打包營(yíng)銷。

　　曾幾何時(shí)，集成家居是很多建材企業(yè)的理想。如今，這種理想在經(jīng)銷商的變相逼迫下變成現(xiàn)實(shí)。