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低端建材市場不要被人氣“旺”蒙住雙眼
【好展會網 建筑裝飾專題】
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市場的人氣旺固然好，但更重要的是產品與目標消費群對位。這就好比在傳統(tǒng)行業(yè)，像燕莎商場、陽光百貨之類的高端市場，永遠沒有家樂福、好又多乃至集貿市場的人流多，但你能將那些高檔的服裝、昂貴的首飾拿到集貿市場上去買嗎?肯定是不行的。品牌櫥柜在中國絕大部分市場仍然定位在中高端人群。如果在低端市場開大店，十個客戶就有九個對不上，反倒成了低端櫥柜對比抨擊的“靶子”。而一旦人氣旺，店面的租金就會水漲船高，你的營運成本就低不了。
低端市場開品牌櫥柜店，只會招來好事者，而并非真正的客戶，不要被市場的人氣“旺”蒙住了雙眼。
城市一般都會有專門的建材市場，大多數往往還不止一個。如果城市很大，便會有高端市場、低端市場之分，高端市場、低端市場中還有主流市場與非主流市場之分。中小型城市由于市場規(guī)模有限，往往有相對成熟的低端市場，高端市場則只有一個雛形。在一個城市，哪是高端市場、哪是低端市場，哪是主流市場、哪是非主流市場，業(yè)內人士一般還是很容易分辨的。
一般新經銷商對商圈、房地產板塊、市場聚集度、市場區(qū)隔等布局的概念是很難搞明白的。在開店布局上他往往認定兩個“死理”：人氣旺就是好市場，價格便宜就是實惠。而建材賣場的特點就是低端市場人氣旺，非主流市場價格便宜。因此，一些新經銷商一方面心急想盡快建店、一方面還不敢太花錢，于是專門選擇一些這樣的市場進去，真是哪有陷阱往哪跳!
低端建材市場發(fā)展形勢分析
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