新聞
2012中國家電博覽會將開展 “給力”中小企業(yè)
2011年,漸趨不利的市場環(huán)境,正給中國中小家電企業(yè)的發(fā)展帶來巨大壓力。中小家電企業(yè)參加展會的目的非常明確,就是沖著交易而來,這也是中小企業(yè)在這個特殊時期愿意嘗試展會營銷的重要原因。
在這樣的背景下,企業(yè)的應(yīng)對策略唯有對內(nèi)修煉內(nèi)功轉(zhuǎn)型升級,對外積極尋找新的增長突破點。對家電中小企業(yè)而言,船小好調(diào)頭的優(yōu)勢讓轉(zhuǎn)型更為便捷和快速,眼下更多的精力則是尋找開拓銷售的渠道,這其中,2012中國家電博覽會等專業(yè)展會帶給企業(yè)多層面多維度的資源不言而喻。
通常,展會銷售面向大企業(yè)更為順利,因為展會對品牌形象的展示更為直接,這正是大企業(yè)需要的。但2011年受整體環(huán)境不景氣的影響,市場銷量增速下滑已經(jīng)成為家電企業(yè)遇到的一致局面,專業(yè)展會,特別是行業(yè)內(nèi)有影響的專業(yè)展會能夠吸引大量經(jīng)銷商的到來,貿(mào)易成交在展會上也更為集中,這成為企業(yè)拓寬銷售渠道,吸引新代理的有利時機。
“從本屆展會預(yù)定的情況來看,中小企業(yè)的積極性更勝于往年”,2012中國家電博覽會(以下稱“中國家電展”)招展工作的負責(zé)人劉橙表示,“這樣的勢頭在下半年開始更為明顯。”
那么,中國家電博覽會是如何為中小企業(yè)帶來交易的,這成為參展企業(yè)關(guān)心的焦點。
“很多企業(yè)印象中認為中國家電博覽會就是對企業(yè)品牌和形象的展示,其實這是片面的,交易也是我們一直重視的部分。”朱軍強調(diào),“針對2012中國家電博覽會的觀眾邀請,我們更加側(cè)重把握專業(yè)觀眾的質(zhì)量。”
隨著不同消費業(yè)態(tài)的出現(xiàn),家電生產(chǎn)企業(yè)面對的貿(mào)易客戶的類型也更加多樣,一級市場主流渠道出現(xiàn)分化,渠道商的種類也得以豐富,除傳統(tǒng)代理商和經(jīng)銷商外,網(wǎng)絡(luò)購物、電視購物、商超、百貨、建材等領(lǐng)域也被拓寬入家電銷售渠道中。
其次,通過4年家電下鄉(xiāng)工作的開展,三四級市場及以下的渠道商實力增強,他們的網(wǎng)絡(luò)覆蓋也更廣。同時,媒體的關(guān)注和企業(yè)的宣傳也讓這部分以前隱藏的實力渠道商浮出水面。
朱軍介紹說,2012中國家電博覽會的觀眾邀請,除了覆蓋到不同類型貿(mào)易商,更著重挖掘潛在貿(mào)易商。家電產(chǎn)品種類多樣,傳統(tǒng)大白電、太陽能、廚電、保健電器等在銷售渠道上存在差異性,如廚電產(chǎn)品以家電和建材渠道為主,保健電器則多在商超見到,所以本屆家電展特別加強展會觀眾與參展企業(yè)的對稱性,根據(jù)參展企業(yè)有針對性的邀請適合的渠道商來參觀展會,這對中小企業(yè)最為重要。
另據(jù)記者了解,2012中國家電博覽會舉辦期間還將同期舉行多家企業(yè)的年度經(jīng)銷商大會,這不僅增加了展會的人氣和專業(yè)觀眾的到達率,更對中小企業(yè)參展是一個絕佳的良機。
除了觀眾的質(zhì)量,在觀眾邀請的數(shù)量上,家電展也下足功夫。朱軍介紹,本屆中國家電展的觀眾邀請數(shù)量達10萬人,較去年翻了一番,均是篩選自30多萬原始數(shù)據(jù)中的精準客戶。
目前,家電展的觀眾邀請工作已初見成效。自11月初觀眾邀請正式啟動以來,展會官網(wǎng)的訪問量已經(jīng)較10月成倍增長,專業(yè)觀眾的預(yù)注冊量和響應(yīng)數(shù)量已超萬名,并且出現(xiàn)了經(jīng)銷商倒逼企業(yè)參展的情況。
朱軍介紹,現(xiàn)在還只是觀眾邀請的初級階段,隨著展會的臨近,觀眾的反饋量將達到新的高峰,而且,家電展在2012年3月舉行,恰是渠道商采購的旺季,家電展保證了專業(yè)觀眾的數(shù)量和質(zhì)量,一定會讓中小企業(yè)不虛此行。
(好展會網(wǎng) 家電專題 )
相關(guān)文章
- 小家電行業(yè)2011十大給力預(yù)測
- “專家與中小企業(yè)家握手”活動啟動
- 第七屆中國國際中小企業(yè)博覽會暨中澳中小企業(yè)博覽會新聞發(fā)布會在廣州舉行
- 招商銀行成都分行中小企業(yè)金融部總經(jīng)理 彭成:堅持為中小企業(yè)量身定制產(chǎn)品
- “十二五”規(guī)劃推動家電業(yè)創(chuàng)新發(fā)展
- 中國家電及消費電子博覽會
- 家電展設(shè)高端展區(qū) 順勢奢侈品家電新趨勢
- 空氣凈化及水凈化廠家快速拓展渠道“新方法”
空氣凈化加盟展、水凈化加盟展、環(huán)保家電加盟展9月如期舉辦 - 2008中國小家電博覽會
- 2009中國小家電交易會開幕 近千款新品齊亮相
其他新聞
- 掘金萬億“睡眠經(jīng)濟”,上海國際家居禮品展拓展健康睡眠專題重磅登場
- 第十一屆中國國際鍛造展覽會寄語鍛造企業(yè)
- CIAPE 2012中國新能源汽車展新聞發(fā)布會成功舉辦
- 全球冶金行業(yè)盛會 2012中國重慶 “冶博會”
- 2015年第6屆中國(廣州)國際保健食品及營養(yǎng)品展覽會_展商名錄_展會會刊
- 2009廣州文化禮品展7月迎賓
- 2011中國物業(yè)展覽會的展會優(yōu)勢
- 商務(wù)部CIAPE代表團赴美考察成果豐碩
- 2016第六屆國際鍋爐展 4月8日北京國家會議中心完美落幕
- 2011全國食品、酒飲及農(nóng)副產(chǎn)品(秋季·上海)博覽會的組織機構(gòu)