美國(guó)展覽調(diào)查顯示：展覽比直銷更省成本

       前幾日，聽(tīng)說(shuō)隆力奇居然要開(kāi)始直銷，大為震驚。與此同時(shí)我就想到，直銷還不如參加展會(huì)。為什么這么想，請(qǐng)看如下美國(guó)有關(guān)展覽的調(diào)查：

　　一、吸引買主：調(diào)查表明，參觀者中有70%是計(jì)劃購(gòu)買一個(gè)或更多的產(chǎn)品的，有3個(gè)到4個(gè)人一定會(huì)買一個(gè)或更多產(chǎn)品的，15個(gè)人中 有14個(gè)表示參觀的展覽會(huì)影響他們的采購(gòu)決定。雖然有些觀眾把參觀當(dāng)成娛樂(lè)，但是平均而言，有83%的觀眾認(rèn)為可以影響他們的采購(gòu)決定，而這83%的人是有權(quán)決定采購(gòu)。采購(gòu)什么或是向采購(gòu)部門推薦，所以觀眾花錢來(lái)展覽會(huì)，他們希望展臺(tái)銷售人員向他們進(jìn)行詳細(xì)的宣傳介紹。

　　二、吸引新買主：研究顯示，約88%的觀眾在展會(huì)開(kāi)幕前的12個(gè)月內(nèi)并未得到參展商的推銷。

　　三、節(jié)約費(fèi)用：展覽會(huì)上參展商將和客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流，而這種交流可以節(jié)約30%的經(jīng)費(fèi)。針對(duì)個(gè)體的上門推銷的費(fèi)用和在展覽會(huì)上相應(yīng)的花費(fèi)的比交結(jié)果為：前者為302美元，這其中包括銷售代表的工資，交通費(fèi)以及招待費(fèi)等；而后者為230美元，其中包括展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建.展品運(yùn)費(fèi)及參展人員的差旅費(fèi)。這比直接銷售節(jié)約56%的費(fèi)用。

　　四、節(jié)省時(shí)間：另?yè)?jù)研究顯示，展覽會(huì)加速了整個(gè)銷售過(guò)程，降底回訪率40%。要成功銷售，傳統(tǒng)銷售的訪問(wèn)次數(shù)約為3.7次，而展覽會(huì)只有1.3次，而不需任何展后回訪的情況高達(dá)總數(shù)的48%。

      綜上所訴，展覽比直銷（上門推銷）劃算。各大欲直銷的企業(yè)，你們看懂了嗎？