行業(yè)資訊
五金業(yè)趨向個(gè)性化發(fā)展 銷售中尤要注意五點(diǎn)
五金業(yè)的發(fā)展空間是很大的。通過(guò)對(duì)8萬(wàn)多個(gè)消費(fèi)者與零售業(yè)、五金市場(chǎng)的調(diào)查顯示,30%左右的五金產(chǎn)品需求出自房屋裝修,50%的產(chǎn)品取決于一些國(guó)內(nèi)的五金供應(yīng)商的供應(yīng)能力。更多的家庭希望能夠看到更多的五金產(chǎn)品被零售商所提 供。但是非常遺憾的是,我們的市場(chǎng)研究還是非常有限的。諸如經(jīng)過(guò)調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)在整個(gè)廚房的設(shè)計(jì)中,每年會(huì)有16%的市場(chǎng)需求增加,但是作為零售商,必須要了解市場(chǎng)和客戶的需求,然后根據(jù)他們的需求制定出解決方案,在這個(gè)銷售過(guò)程中要注意幾點(diǎn)。
1、個(gè)性化需求
在世界范圍內(nèi),五金行業(yè)正從傳統(tǒng)意義上的工具行業(yè)轉(zhuǎn)向時(shí)尚行業(yè)。消費(fèi)正趨向個(gè)性化、注重質(zhì)量,價(jià)格合理及更多的選擇。順應(yīng)潮流,五金零售企業(yè)毫無(wú)選擇地要向客戶提供具有創(chuàng)意的工具,滿足他們的個(gè)性化需求。
2、質(zhì)量是基礎(chǔ)
從另一個(gè)層面上來(lái)說(shuō),五金銷售人際關(guān)系是叁個(gè)十分重要的因素,而在這個(gè)因素中,質(zhì)量是基礎(chǔ),良好的人際關(guān)系更有助于銷售渠道的打開(kāi),質(zhì)量卻是長(zhǎng)期合作的保證。
3、做好宣傳推銷
在有過(guò)硬產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,要做好宣傳。廠商要善于推銷自己、宣傳自己。通過(guò)宣傳把公司在五金行業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)等自身優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái),這樣才能讓更多的客戶同行了解我們、認(rèn)識(shí)我們。
有了產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)后,如何推銷就成為了關(guān)鍵。同檔次的產(chǎn)品之間,要善于錯(cuò)推銷。就像賽馬一樣,在推銷過(guò)程中,我們用我們的二等品和別人一等品進(jìn)行比較,然后 再由我們的一等品和他的二等品比較,二等品和他的叁等品進(jìn)行比較。懂得錯(cuò)位推銷,大力宣傳產(chǎn)品,積極熱情的進(jìn)行投資。
4、注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
大力發(fā)展具有高科技含量、高附加值的五金制品產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。同時(shí),在努力吸收和轉(zhuǎn)化先進(jìn)技術(shù)的前提下,從各個(gè)環(huán)節(jié)入手,通過(guò)實(shí)施費(fèi)用節(jié)減計(jì)劃、能源結(jié)構(gòu)改造等方式方法,盡可能減少浪費(fèi),提高管理水平降低單位成本,提高五金制品出口競(jìng)爭(zhēng)力。
5、重視電子商務(wù)產(chǎn)品的作用
眾所周知,通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行貿(mào)易不僅能節(jié)省大量減少人力、物力,降低交易成本和庫(kù)存,更為中小五金制品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)自由平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和更為廣泛的合作空間,給我國(guó)五金制品企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。好的電子商務(wù)產(chǎn)品如國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)旗下B2B電子商務(wù)網(wǎng)站,是與歐洲最大的采購(gòu)物流等協(xié)會(huì)聯(lián)合推出的新型逆向電子商務(wù)產(chǎn)品,專注于中國(guó)模具機(jī)械及五金塑膠制品生產(chǎn)企 業(yè)對(duì)歐盟的出口。會(huì)員企業(yè)中囊括了德國(guó)200強(qiáng)企業(yè),其中就包括西門子、諾基亞、博世、寶馬、大眾、梅賽德斯奔馳等世界知名企業(yè),因此優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商平臺(tái)在促進(jìn)我國(guó)五金制品出口上可謂得天獨(dú)厚,是中國(guó)五金制品出口歐盟的絕佳選擇。
(好展會(huì)網(wǎng) 五金展專題 )
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