危機機遇并存中 安防營銷轉型成關鍵

        2011年是中國安防網(wǎng)絡化、高清化爆發(fā)的一年，各個工程項目中，大家都在談網(wǎng)絡、談高清，這股浪潮在蔓延過前端攝像機供應商、存儲供應商后，開始對后端視頻監(jiān)控平臺廠商造成巨大的影響。這使得原本不很成熟的中國安防視頻監(jiān)控軟件市場進一步變幻莫測。面對這種情況，平臺廠商如何找準自身定位，如何獲得持續(xù)獲利的能力，成為每個視頻監(jiān)控平臺商現(xiàn)階段思考的問題。

危機與機遇總是并存的，在更新的技術沖擊并不成熟的市場時，隨著網(wǎng)絡化的逐步普及以及大規(guī)模網(wǎng)絡監(jiān)控項目的增多，視頻監(jiān)控平臺在整個系統(tǒng)中的作用愈加明顯，北京華緯訊電信技術有限公司產(chǎn)品經(jīng)理高又強表示：‘過去很多項目甲方都是先決定前端設備再招標視頻監(jiān)控平臺。如今越來越多的甲方會先決定平臺再招標前端設備。用戶對平臺作用更加重視。‘

模擬觀念逐步淡化

目前在中國視頻監(jiān)控平臺市場中，過去模擬時代的觀念逐步被網(wǎng)絡觀念所取代。新的觀念不僅僅是市場推廣手法的改變，更重要的是帶來的定價模式、產(chǎn)品定位、研發(fā)方向轉變。據(jù)了解，目前中國安防市場上，視頻監(jiān)控平臺的價位仍然以路數(shù)為標準，主流保持在200-1000元/路的價格，然而隨著建設的投入，一個視頻管理平臺所管理的圖像將達到數(shù)以萬計、十萬計的容量，管理平臺在架構上逐漸打破了對路數(shù)的限制，以前端路數(shù)為單位的時代已經(jīng)過去。無論是哪個行業(yè)，哪些用戶，基本的需求是確定的，對于視頻管理平臺應該以模塊的形式出現(xiàn)，需要什么業(yè)務就加載什么業(yè)務，這樣才能滿足不同行業(yè)不同用戶的需要，服務于用戶。杭州天視智能系統(tǒng)有限公司市場部經(jīng)理俞江峰認為：‘從整個安防市場看，產(chǎn)品正在向行業(yè)縱深方向發(fā)展，‘行業(yè)解決方案提供商‘的口號已經(jīng)成為當前平臺銷售的共性認識，安防產(chǎn)品已經(jīng)突破原有安保的概念，行業(yè)專業(yè)性應用功能需求正在逐步擴大。‘

可以說，無論是哪個行業(yè)、哪些用戶，基本的需求是確定的，對于視頻管理平臺應該以模塊的形式出現(xiàn)，需要什么業(yè)務就加載什么業(yè)務，這樣才能滿足不同行業(yè)不同用戶的需要，服務于用戶。‘在模擬時代，視頻監(jiān)控平臺軟件價格的制定主要以路數(shù)為標準，‘ 睿捷網(wǎng)絡科技有限公司總經(jīng)理賴夢海說道，‘隨著網(wǎng)絡觀念的普及，以功能模塊為產(chǎn)品定價的標準正在逐步推行中。‘

網(wǎng)絡化對監(jiān)控平臺改變的不僅僅是價格定位的標準，產(chǎn)品種類的劃分也逐漸開始改變，目前市場主要存在，中小型視頻監(jiān)控平臺（2000路以下)、大型監(jiān)控管理（2000-10000路)和超大型管理平臺（萬路以上)。然而隨著行業(yè)應用的深入，根據(jù)所處行業(yè)的不同劃分不同的產(chǎn)品分類。北京中盛益華科技有限公司研發(fā)總監(jiān)顧長海認為，視頻監(jiān)控管理平臺可以分為，運營商監(jiān)控平臺和企業(yè)級監(jiān)控管理平臺。運營商監(jiān)控平臺主要是面向運營商所擁有的大型管理平臺相結合，完成視頻管理與監(jiān)控功能，主要強化網(wǎng)絡管理優(yōu)勢。面向的應用也是城市級安全監(jiān)控，要求系統(tǒng)能適應各種網(wǎng)絡環(huán)境。企業(yè)級主要是企業(yè)安防監(jiān)控需求，個性化較高，需要去其他業(yè)務應用相結合，如門禁、報警等應用，甚至與其業(yè)務相聯(lián)系，比如生產(chǎn)數(shù)據(jù)、管理數(shù)據(jù)，功能要求非常嚴格，很高定制化要求。

上海子牙信息科技有限公司首席運營官呂盛則認為通過附加功能的劃分視頻監(jiān)控平臺基本可以分為基本型，能夠滿足管理的基本需求;聯(lián)動型，與結合門禁和報警聯(lián)動;智能型，加入智能分析等功能;集成型，整合BA/OA等其他系統(tǒng)。

可以說隨著各個行業(yè)不同應用需求的增加，各個平臺廠商對功能不斷深入挖掘，對產(chǎn)品分類的多概念將成為這段時期內的主流。目前，對視頻監(jiān)控品平臺分類并沒有一個明確的定位，主要原因是根據(jù)所針對行業(yè)應用需求不同，視頻監(jiān)控管理的基礎上，產(chǎn)生特點各異的有針對性的平臺產(chǎn)品。