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家具業(yè)“品牌聯(lián)盟”受青睞 聯(lián)盟營(yíng)銷亟待完善
【好展會(huì)網(wǎng) 家具專題】
<p>隨著越來(lái)越多家居建材品牌的出現(xiàn),且呈現(xiàn)出多元化網(wǎng)狀聯(lián)合營(yíng)銷模式,業(yè)內(nèi)人士紛紛表示,聯(lián)盟營(yíng)銷模式或成為眾企業(yè)面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奪得銷量的潮流趨勢(shì),同時(shí)將成為未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要發(fā)展手段。</p>
<p> “品牌聯(lián)盟”一詞對(duì)于家居建材企業(yè)來(lái)說(shuō)并不陌生,冠軍聯(lián)盟等“品牌聯(lián)盟”可謂是接連上演,且均收獲了不錯(cuò)的效果,使得越來(lái)越多的企業(yè)加入到聯(lián)盟的行列中,聯(lián)盟營(yíng)銷也成為眾多企業(yè)擺脫市場(chǎng)困境的潮流之策。眼下正值家居建材行業(yè)的銷售淡季,不少企業(yè)更欲借“品牌聯(lián)盟”這一營(yíng)銷潮流之策打一個(gè)翻身仗。</p>
<p> 聯(lián)盟營(yíng)銷</p>
<p> 實(shí)現(xiàn)“雙贏”之策</p>
<p> 企業(yè)聯(lián)盟是一種戰(zhàn)略手段、是家居建材企業(yè)眾多營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇中的一種,構(gòu)建企業(yè)聯(lián)盟不僅是一種形式上的協(xié)調(diào),而是需要從各個(gè)方面對(duì)聯(lián)盟進(jìn)行仔細(xì)規(guī)劃與系統(tǒng)方案執(zhí)行。對(duì)于家居建材企業(yè)來(lái)說(shuō),構(gòu)建企業(yè)聯(lián)盟可以為企業(yè)帶來(lái)諸多利益。</p>
<p> 近年來(lái),企業(yè)聯(lián)盟運(yùn)用它的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳,以及巨大的營(yíng)銷力度,吸引眾多消費(fèi)者和企業(yè)涉足。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),企業(yè)聯(lián)盟不但滿足了企業(yè)的營(yíng)銷需求,也大大地增強(qiáng)了企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上的協(xié)調(diào)能力;對(duì)消費(fèi)者而言,在收獲低價(jià)商品的同時(shí),還能獲得由品牌聯(lián)盟營(yíng)銷帶來(lái)的便利,可以說(shuō)是為企業(yè)與消費(fèi)者帶來(lái)了一個(gè)雙贏的局面。</p>
<p> 隨著越來(lái)越多家居建材品牌的出現(xiàn),且市場(chǎng)中的品牌呈現(xiàn)出多元化的網(wǎng)狀聯(lián)合營(yíng)銷模式,業(yè)內(nèi)人士紛紛表示,聯(lián)盟營(yíng)銷模式或成為眾企業(yè)面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奪得銷量的潮流趨勢(shì),也必將成為未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要發(fā)展手段。</p>
<p> 聯(lián)盟營(yíng)銷</p>
<p> 待完善之處不少</p>
<p> 營(yíng)銷內(nèi)容的一致性:聯(lián)盟營(yíng)銷中品牌目標(biāo)的不同,必然對(duì)聯(lián)盟具體的活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)形式產(chǎn)生一定的影響,因而聯(lián)盟營(yíng)銷中各個(gè)品牌活動(dòng)目標(biāo)的一致性是品牌聯(lián)盟需要解決的首要問(wèn)題。不管是在產(chǎn)品的促銷力度,還是在產(chǎn)品售后服務(wù)商都是如此。</p>
<p> 產(chǎn)品價(jià)格仍受銷量制約:雖然聯(lián)盟營(yíng)銷的環(huán)節(jié)中,家具產(chǎn)品價(jià)格有一定程度的降低,但相對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),品牌聯(lián)盟中各個(gè)品牌產(chǎn)品品質(zhì)較高,因此價(jià)格也相對(duì)較貴,即使聯(lián)合促銷也不可能與二三線品牌的價(jià)格相當(dāng),因此對(duì)于購(gòu)買(mǎi)力較弱的消費(fèi)者選購(gòu)起來(lái)仍然存在一定的局限性。</p>
<p> 聯(lián)盟營(yíng)銷</p>
<p> 加速行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)</p>
<p> 家具行業(yè)聯(lián)盟軍團(tuán)的涌現(xiàn),讓原本不平穩(wěn)的家具市場(chǎng)又增加了一分不確定性,一些生存舉步維艱的企業(yè),必將遇到更大的市場(chǎng)強(qiáng)敵。企業(yè)聯(lián)盟的不斷出現(xiàn)也必將加劇市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),給終端市場(chǎng)的一些企業(yè)帶來(lái)重創(chuàng)。</p>
<p> 有人說(shuō)企業(yè)聯(lián)盟是企業(yè)間的無(wú)奈之舉,是企業(yè)無(wú)法生存的下策之路。但是從企業(yè)聯(lián)盟不斷出現(xiàn)的趨勢(shì)中我們可以看出,家具聯(lián)盟是借助企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)動(dòng)而帶動(dòng)發(fā)展,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),是一個(gè)加快品牌建設(shè)、促進(jìn)商家的合作以及穩(wěn)固市場(chǎng)地位的過(guò)程。</p>
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